第四章 区域市场分析

江苏市场

2013年，江苏中央空调市场容量约88亿元，较2012年相比市场容量呈增长态势，增长率为15.8%。2013年江苏中央空调市场在全国中央空调市场的占比进一步增大，占比约为13.8%（图1、图2）。

总体说来，2013年江苏中央空调市场总量增长原因主要有以下几方面原因：

（1）二三级市场发力明显。江苏地处华东，其一级地区经过前些年市场的开发，市场基本处于饱和状态。而随着政府经济工作的展开，江苏二三级市场尤其是苏北市场在2013年已经成为江苏中央空调市场容量递增的强劲推力。

（2）政府重点项目。2013年，虽然国家出台了一系列关于停建楼堂馆所的政策，但是江苏地区重点大型项目对2013年江苏中央空调市场起到了支撑的作用。例如，2014年南京青奥会等相关基础配套建设工程为市场提供了诸多的中央空调项目。

（3）家装主导中央空调市场。华东作为中国东部经济发达地区，人们的消费观念比较先进。同时，由于华东地区地产市场火爆，且后期开发商对楼盘配套精装改毛坯，由此为家用中央空调市场带来了大量的项目，特别是零售市场空前火爆。

图1 2011—2013年度江苏市场销售规模占有率对比

图2 2011—2013年度江苏市场变化趋势

（4）品牌专卖店密布。2013年，在江苏地区，诸多品牌纷纷开设专卖店、体验馆。此举拉近了中央空调产品与终端之间的距离，为中央空调产品的销售起到了推波助澜的作用。

品牌方面，2013年，各个品牌在江苏市场都能找到适合自己的发展空间。……