□张文明

（周口日报社，河南周口466000）

地市党报广告经营特性及策略

□张文明

（周口日报社，河南周口466000）

随着文化体制改革的不断深入，地市党报事业性质、企业经营的局面逐渐形成。尤其是在市场化、经营化以及财政“断奶”后，广告已成为地市党报最主要的经济收入来源。然而，由于市场份额被各种市场化媒体所瓜分，近年来，地市党报广告经营所面临的形势十分严峻。如何改善广告经营困难自然就成为摆在地市报人面前的焦点问题。

广告工作面临的困难

党报的地位和内容特点决定了客户群相对有限，发行量不具备竞争优势，对广告客户缺乏吸引力。目前，我国党报读者主要集中于党政机关、企事业单位的工作人员以及离退休人员，读者群相对狭窄，而且党报的地位和社会责任决定了党报内容的正规性和严肃性，内容上缺乏娱乐性和大众色彩，限制了党报读者群的扩大。

对于党报来说，其政治性要求更为严格，标准更高，当经济利益和社会利益发生冲突时，必须始终把社会效益放在首位。党报的广告经营想要占领和稳定市场空间，必然比其他媒体更加困难。

此外，体制改革不到位、经营管理不专业、资源优势不显现、有效发行不到位、人力资源不平衡、广告竞争很激烈等因素的客观存在，也是党报尤其是地市级党报所面临的主要问题。

广告工作的优势资源

作为党和政府的喉舌，党报在党和国家工作中有着极其重要的地位和作用。……