广告销售完全变成一场数字游戏了吗？

《对折》3/2014(美国期刊业研究专业杂志，为杂志和在线媒体业提供多渠道资源。)

最近的调查显示，媒体广告购买者重视数据胜过个人关系。随着媒体格局不断转变以及数字化影响的扩大，广告购买和销售体系已发生很大改变。销售过程变化巨大——一方面出版商有大量各种类型的广告产品要出售，另一方面购买者也不断受到挑战，以更有效地管理不断扩大的客户投资组合。这一结果给那些仍然依靠传统“关系”销售策略的出版商敲响了警钟。2013年秋，坎塔媒体（数据服务公司）和詹姆斯·G·埃利奥特公司（广告销售代理公司）进行了联合调查，以测量媒体计划和购买过程发生了怎样的变化。调查发现，由于媒体广告购买者的工作压力日益增加，并且更多地依靠数据，因此销售过程已经变得像一笔交易。詹姆斯·埃利奥特说：“销售者同购买者的个人关系已经不如提供给购买者的产品或服务那么重要。甚至你不可能同购买者建立个人关系。因此，委婉一点说，销售过程变成了一场数字游戏。”

甘尼特公司下注《今日美国》

《哥伦比亚新闻学评论》3/4 2013(美国哥伦比亚大学新闻学院主办的新闻媒体和市场研究刊物)

甘尼特公司早就认为，广播网电视的业务模式——全国性广播公司经营地方台能为报纸所用。目前它正用其旗舰报纸《今日美国》来实践这一观念，并把未来寄托于此。甘尼特公司已开始将打着《今日美国》品牌的全国和国际新闻叠加入旗下的一些地方报纸。这一举措大幅提高了《今日美国》的发行量，同时此举使地方报纸有了新面目，变得更好，并且有更多内容一致的全国和国际报道。甘尼特公司的官员为其成功所鼓舞，因为他们看到这一实验不仅能够拓展业务，还能加强《今日美国》的品牌。而此时包括甘尼特公司旗下报纸在内的印刷版报纸正在努力维持生存。甘尼特公司最近的季报显示，该公司出版部门收入连续第二个季度下降，并且其数字订阅策略收效甚微。通过这一最新尝试，他们希望能有效提高《今日美国》的收入，大大加强该报的影响力。

关于匿名消息来源的规范

《鹅毛笔》3/4 2014(美国职业记者协会刊物，为记者、行业领导者、学生和教育工作者提供与新闻业有关的资源。)

该文刊登了一些媒体机构关于匿名消息来源的规定。

美联社：根据美联社的规则，来自匿名消息来源的材料只有在以下情况下才可以使用：

·该材料是信息而非观点或猜测，并且对该新闻报道至关重要。

·该信息只有在满足消息来源的匿名要求时才能获得。

·该消息来源可靠，并处于能获得准确信息的位置。

·意欲使用来自匿名消息来源的记者在发送报道到编辑台前必须获得其新闻主管的批准。

路透社：在必要时才使用匿名消息来源，即他们提供市场或公共利益信息不能以公开的方式获得。我们单独为这类信息的准确性负责。

《今日美国》：匿名消息来源只能用于报道事实……特别注意不要以任何方式暴露匿名消息来源的身份。但是，匿名消息来源应当尽可能准确描述。（张宸）