张国文，郝凌峰

种业新政实施3年，市场呈现出“一增一减”格局，即种业前50强企业市场占有率从10%增加到30%以上，而全国持证农作物种子经营企业从8 700多家减至5 200多家。“一增一减”，反映出育繁推一体化种企不断做大做强，也意味着一大批中小种企在竞争中被淘汰、被兼并。在种业生产经营集中度不断提高的形势下，中小种企的出路在哪里？另辟蹊径的中小种企，如何才能成功逆袭？

看河北富研种业如何另辟蹊径求生存——一粒油葵爆出的“冷门”

油葵作为一种新型油料高产作物，近年来在河北省石家庄、邢台、邯郸、衡水4个地区的种植面积快速扩大，发展势头良好。记者采访时了解到，油葵种植之所以在河北省迅速扩大，主要得益于河北省一些小型种子公司在夹缝中求生存、积极开拓市场的努力。

“我们富研种业去年销售油葵种子3万多kg，供应了4 000 hm2的油葵种植。”吴玄年是河北富研种业有限公司的总经理，该公司主要生产、销售油葵种子，说起油葵在河北的推广过程，他十分感慨，“我们公司是个小型种子公司，在主流业务方面无法与大种子公司竞争。为了生存发展，我们只能选冷门。当发现大种子公司对油葵种子不关注，而油葵具有抗旱、生长周期短、出油率高等优点，并且市场潜力很大后，我们就把油葵种作为了主营业务。”

一开始，富研种业是贴着种子款培育市场。由于河北农民没有种过油葵，怕风险不愿种，公司就把油葵种先赊给农民种，等油葵收获了再收回种子款。……