□《中国农资》记者王旭波

共同点之一：赊销是零售商的顽疾

调查结果：红河州和宾川均非常普遍地存在零售商的赊销问题。

宾川流行一句话：卖肥料的比卖日用品的多。宾川金牛镇新平村刚开化肥零售店两年的李艳东告诉记者，其店内赊销比例高达9成。“每个村子里总有几个赖皮，欠了肥料钱就是不给，因为这个事情我曾经和农户吵架，甚至打过架。你如果向他要账，他下次买肥料都不到你店里来，村子里都欠了一遍，之后他会去邻村赊肥料。幸亏卖肥料是我的副业，否则要靠卖肥料来养家糊口，有点难度。”李艳东一脸的无奈，他第一年赊销的款现在还有10%没有收回来，看来是“肉包子打狗——有去无回”了。做了十多年农资零售的戴永胜，赊销比例达到70%-80%，他自己一年垫付的周转资金在200万元左右。一般情况下，都在当年回款，“一旦农户有了用肥事故，就成了呆账死账，不管是不是因为农资质量的问题，这个款就算完了。”大部分农资店每年都会遇到这样的问题。

红河州的零售商赊销与宾川并无两样。一袋肥料现款购买是180元，赊销是200元，但是绝大部分农民还是选择赊销。在红河和宾川，复合肥的零售利润在800-900元/吨，大量元素水溶肥更高，因为死账赖账的成本均分给了其他农户。当和农户谈到赊销的问题时，他们的回答非常相似：万一肥料除了问题怎么办？别人都是赊账，就你现款，你不是傻子吗？我们种植户每年投入这么大，孩子上学、物价又这么高，关键是我们手里也缺钱啊。……