□《中国农资》记者 吴江

在肥料市场竞争“白热化”的今天，营销推广更是如火如荼。在销售业绩看终端的下游竞争中，专家型营销方式凸显优势。中科院沈阳生态研究所的一批专家致力于一项好技术的推广，使得以长效缓释科技成果为主体研发的稳定性肥料，在全国大地上生根开花。

营销于无形是最高境界，卢宗云就是其中的一位。在长效缓释肥领域，提及中科院沈阳生态研究所的稳定性肥料科研成果已经是尽人皆知，提到生态所的卢宗云研究员，在遍及全国的稳定性肥料生产企业中，更是无人不晓。一项好技术，由于专家学者亲力亲为的专业推广，使稳定性肥料在中国的大地上星火燎原。

专家推广 相得益彰

人生境界高低有等级，有人称“为大众利益而做，其为大境界”。卢宗云所做的，正是这一类人所努力做的事。

实际上，卢宗云除了沈阳中科新型肥料有限公司副总经理的企业家身份外，还是中科院沈阳生态应用研究所的研究员。专家的“标签”被拿开后，他还是一个随时下基层与农民沟通交流的农化人员。学研背景加上企业家身份，在推广过程中并不张扬的卢宗云，每一步都走得严谨、扎实、稳健，慢火煨炖、循序渐进的一贯风格，是他不急功近利的显著特征。

卢宗云的营销秘籍是“多元差异化”，不仅在选择合作企业方面全方位布局，同时在合作方式和合作产品上，避免彼此在市场区域、产品定位上的同类竞争，实行多元差异化。……