裴燕

从淘宝起家的独立设计师品牌BABYGHOST强调自己是一个国际品牌而非淘宝品牌—这也难怪，它在淘宝的知名度和销量逊色于许多大卖家，但在时尚圈获得的名气和认可却远超这些品牌。

2010年，设计师黄悄然和Joshua Hupper在纽约的下城区创立了服装品牌BABYGHOST，却把它的生产和销售放在了国内。通过对微博和淘宝平台的充分利用，它得以突破时空的限制，连接起国内的庞大市场，快速发展自己的客户群体。仅三年的时间，BABYGHOST在时尚圈中已成为一个炙手可热的品牌，除入驻多个时尚购物网站之外，还拥有“高大上”的线下渠道，如北京的老佛爷百货、B.N.C（薄荷.糯米.葱）、美国纽约的潮店VFILES、ALTER等。在国内外的多家时尚杂志中，也越来越多地看到这个品牌的踪影。

出现在BABYGHOST营销推广中的关键词是：街拍、自拍、超模、It Girl。在BABYGHOST的微博上经常出现刘雯、睢晓雯、奚梦瑶、何穗等目前活跃于世界时尚界的中国超模新星的街拍照，这些It Girl身着BABYGHOST当季的新款服装，展露生活中本色的一面，很快地这些衣服就会在BABYGHOST的线上和线下店铺中脱销。街拍是街头的时装秀、潮流的风向标，而名人、明星的街拍往往更会引发明星效应，制造消费欲望和狂热拥趸。BABYGHOST定位于都市中坚强独立的女孩，服装以针织面料为主，风格偏中性化，休闲简洁又有充满趣味与个性的细节，穿着舒适，易于搭配；每季主题不同，却都充满青春时尚气息，如常青藤校园、度假海滩等，价格从100多元到1000多元不等，是大多数人都能负担得起的时尚，非常符合近年来时尚平民化的趋势。它的受众多是80后、90后女孩，其中不乏明星和演员，许多女孩喜欢在买到衣服后“晒单”或把身着BABYGHOST的自拍照发给官微转发，这些自拍和超模的街拍在BABYGHOST微博上相映成趣，这一幕在图片社交时尚媒体Instagram和品牌滤镜Nice上也屡见不鲜，展现出这些消费者对BABYGHOST的品牌忠诚度以及对时尚热情敏感的群体特征。

BABYGHOST的供应链可以迅速应对网络销售的变化。每一季的新款一般提前生产几百件，在微博和微信发布新款信息，获得用户反馈和响应，之后再根据实际销量进行补货。自2011年起，BABYGHOST的业绩每年翻番，相较许多淘宝大卖家来说这也许毫不足道。但黄悄然对未来并不着急，因为设计师品牌是需要培养的，设计流程和商业模式都要建立好。“良好的商业模式非常重要。”