□《中国农资》记者宋安勇

不管是在化工界还是化肥界，湖北宜化集团的声名可谓振聋发聩。然而近年来随着国内国际农化市场格局的变化，湖北宜化也顺应地走出了企业跨界转型这条关键之路。宜化金沙酒业集团的建立，就是湖北宜化跨界转型的结果之一。让一支卖惯了化肥的营销队伍来卖酒，而且还卖得不错，在农资圈里目前也只有宜化有这样的气魄。

卖农资的照样能卖好酒

金沙酒业集团成立至今，2012年全年销售量突破1200万瓶，2013年全年销售额超过20亿元。截止到2013年年底，金沙酒业集团实现了白酒基酒产量全国第二的目标。最有意思的是，创造这两项闪耀着光芒的数据是原本在宜化销售化肥的农资人。在宜化，金沙酒最初的销售团队是由化肥销售最有经验的员工组建的，不管在糖酒圈还是农资圈这都是几乎无法想象的，然而金沙酒就这么愣给做出来了，不可否认的是湖北宜化跨界成功了。面对如此辉煌业绩，金沙酒业集团总经理郑钢却显出了平和与淡然。但说起从做卖化肥转型到卖酒，他的感触颇多。或许是机缘巧合，郑钢大学毕业后直接就被分配到了湖北宜化集团。他说：“几乎每一种宜化新产品的上市推出，我都完整地参与经历了一遍，这其中付出的汗水自然是毋庸赘言的，但这也让我对宜化文化、宜化产品和宜化销售理念理解的更为透彻。我想这也是宜化让我来做金沙酒业的总经理的原因之一吧。”

2007年，宜化集团成功并购金沙酒业公司。……