文 张蕊

融资，分股，从家族企业向公众公司转型

文 张蕊

魅族早在6月便已经引入了至少20亿人民币的投资，且投资方占股比例不超过10%，公司估值超过200亿

2014伊始，魅族创始人黄章复出，并高调宣布今年将融资加大市场营销力度丰富产品线，推行员工股票期权激励。最近，这一薄纱终于揭开谜底，魅族早在6月便已经引入了至少20亿人民币的投资，且投资方占股比例不超过10%，公司估值超过200亿——真正履行了他年初那句“要让魅族的扫地阿姨都买得起房”的豪言壮语。

“要让魅族的扫地阿姨都买得起房”

最近，各路媒体都在铺天盖地地盛传魅族融资的事情。其实，魅族早在6月份便已经引入了至少20亿人民币的投资，且投资方占股比例不超过10%，公司估值超过200亿。

作为业界首家“养得如此之肥（2013年营业额为50亿）”才开始融资的企业，魅族此举意味着ESOP员工可以获得不菲的期权。据悉，内部股权激励已开始实行，在魅族工作五年以上以及技术评级为P5(含)以上员工均可获得，股权分为历史贡献股和未来贡献股两种，分五年兑换。黄章年初内部演讲时表示，融资的20%将作为员工期权，如果按现在“至少20亿”的数字来算，也即是4亿元。魅族包括厂线员工在内的员工2500人左右，除开六月份以后入职的员工，预计有1000名员工可拿到期权，平均为40万，假定五年后魅族IPO，业绩每年翻番，IPO后员工每人税后可获300万元的现金。

联想到之前魅族副总裁莫翠天等人的离职，魅族的这次股权激励计划的目的也显而易见：一是对为魅族打拼了多年的老人们有个交代，稳固一下人心；二是为魅族以后持续引进优秀人才留下了空间，有利于新生力量的加入。

内部股权激励制度的实行，将为魅族吸引更多来自全国的专业人才。据悉，魅族内部预留了一部分期权，作为机动股池，并随着未来融资，机动股池会继续增加，作为年终奖，为吸引更多人才。

今年5月，魅族员工宿舍以及工厂已搬离公司总部，原宿舍大楼以及工厂车间将装修成为办公室，市场营销部以及研发部进入全面扩招，为下半年的新品做准备。资金入驻，研发实力的增长，魅族一改一年一新品的节奏，2014年将有多款新品上市，产品会覆盖不同价位，产品线与小米全面对抗。

魅族正从一家民营家族企业向社会公众公司转型。当一家传统守旧的公司也开始变革的时候，或许中国智能手机市场上又会多一位彪悍的选手，再加上已经成熟壮大起来的众多其他厂商和新兴品牌，下半年或许会更加精彩，值得期待。

广积粮，从20亿融资开始

事实上，魅族的融资之路，从很久以前就开始了。今天格力，明天360，后天阿里巴巴，魅族的融资这么一件关乎企业生死之事，恨不得把各路大佬都联系个遍。

首先，魅族CEO黄章在魅族论坛上回答“为什么只关注周鸿祎一人”时，表示，“他很有想法，我真诚真心的邀他跟我学做菜。他让我信可以做兄弟，让我服我就拜他做大哥同时我也能做菜”。紧接着就是同在广东的董明珠暗访魅族，一聊6个小时的传闻，再到传得像模像样的阿里巴巴的购入40%的股份……魅族融资的来源至今是个谜，但从蛛丝马迹中，也可以被理解为魅族在寻找对垒小米的联盟——值得一提的是，因两位创始人间的历史矛盾，魅族一直视小米为“死对头”，除了魅族创始人黄章屡次炮轰小米，魅族新品发布也往往向小米手机叫板，此次融资后，双方的较量或更加激烈。

看到“死对头”不论在销量还是在估值上都大大超越了魅族，黄章在家里种菜多年后终于也忍不住复出了，他的大体思路主要是两个：首先是计划引入外部的融资，在研发和营销上投入更多的力量；其次是会进一步走向开放。

从最近魅族的动向，包括此次融资的消息来看，黄章当初的思路正在逐渐进展到实操阶段。在6月，魅族Flyme的负责人杨颜便表示魅族将会更加开放，Flyme将适配除了魅族手机之外等其他更多主流手机型号，到了7月份，三星的Galaxy S4成为Flyme首款开放适配的手机。从这一点来看，魅族正要想把Flyme打造成一个完整的，对开发者有吸引力的生态系统，装机量是一个关键，仅依靠魅族自身的手机是远远不够的。开放操作系统，一方面有利于生态系统的搭建，另一方面也有利于品牌的宣传。

其次，魅族也在加快产品发行的节奏。引入外部投资之后魅族可以在研发和市场上投入更大的力量，通过加快发行节奏来对抗竞争对手。有消息表明，魅族在下半年会使用新的生产线，同时会推出4款手机。发布节奏的加快，一方面可以保持魅族在市场上的持续关注度。同时，利用不同机型的不同定位，魅族也可以覆盖从中低端到高端的不同市场，形成一套更加完整全面的产品体系。

从家族企业走向公司的必经之痛

早在2007年，魅族已经在中国MP3市场上取得极大优势后便已经意识到了智能手机的巨大市场，开始全面转型。至2009年，魅族旗下的第一款智能手机M8正式推出市场，甚至引发类似iPhone手机销售般的争相抢购盛况，随后魅族又陆续发布了M9，MX等系列的智能手机。

可以说，魅族是中国智能手机市场上最先一批先行者，其创始人黄章也被认为是中国“最有乔布斯气质”的老板。因为出色的配置和外观，以及优秀的操控体验，魅族曾经在中国引发很高的关注，达到过辉煌，只是一切在小米出来之后都改变了。超高的配置，震撼的底价，以及创新的饥饿营销，让小米迅速风靡一时。甚至连之前只有魅族一家掌握比较到位的社区营销，也被小米学习之后发挥到更加极致。而后来华为、联想、中兴等手机厂商在经历过洗礼之后也迅速模仿转型，确立了国内智能手机市场几大巨头竞争的格局。在这样快节奏变化的市场中，魅族起了个大早，却赶了个晚集，其尴尬可想而知。

在今年融资以前，魅族可以说是黄章“一个人”的公司，每一款产品的设计，贯彻的都是他自己的思路和意志。黄章本人也曾经透露过，做手机最初的目的就是“做一部让自己满意，觉得好用的手机”。在早期的时候，这种体制结构让魅族的效率比其他公司更快，更容易做出在其他公司看来不可思议的决策。“独裁”带来的极高效率和思路贯彻，让魅族成为一家颇具特色的公司，产品也吸引了一批铁杆粉丝。但是，当企业发展到一定规模的时候，这些因素反而成为了它的制约。

首先，只依靠一个人很难让产品持续成功，即使是乔布斯，不在产品设计上也要依靠Jony Ive吗？事实上，魅族手机奇葩的分辨率，过于小的电池容量就一直让很多人吐槽，但在这种因素的制约下却迟迟未得到改变。其次，家族制企业让魅族很难更进一步发展壮大。魅族一直都是黄章100%控股，从未引入过外来投资。这就意味着优秀人才在这里无法拿到股份，无法跟企业共同成长，在中高级管理人才的吸纳上更加不占优势。当竞争对手都在大步向前的时候，缓慢的发展速度就意味着退步，甚至是被淘汰。如果不引入外部投资，仅依靠自身的资金实力魅族很难在研发和市场上发力，无法在营销和产品发行节奏上和其他厂商相抗衡。