泸州安美滋的高昌玉，人称高老师，沿用了早年在医院工作时大家对她的尊称。高老师60岁开始创业，而此前她的工作经验几乎全部在医院，如何做生意卖奶粉，完全是从零开始。然而这样一个“高龄”创业者，却做出了在当时看来已然是非常超前的营销概念。

第一步：找到“意见领袖”

高老师是能力多的最早一批经销商，当时这个品牌也正是起步阶段，市场上认知度低，如何攻入消费者意识中？高老师想到的是先进入“意见领袖”的核心层，那个时候，也没有提到“意见领袖”这个概念，当时想法是“先搞定专家”。

由于高老师本人在医院工作时，是主管药师，她对奶粉中各项元素的搭配和指标非常熟悉，并且出于对产地的讲究，她对奶源也非常看重。“以前我们配药的时候，对原料就很看重的。我看到能力多的产地，还有配方的时候我就知道这个产品是很好的。”

因为认定是好的产品，高老师带着这种自信，找到当地一位很有名的儿科专家，“那个时候他的孙子刚出生，也需要奶粉，他们一家四口都是做儿科的，所以很懂。后来他们对比了几款，选了我们的产品，一直吃到5岁。”高老师说，“后来专家护士，这个圈子吃我们的比较多。”得到专家信任的产品质量，对品牌更是做了进一步的背书。

第二步：广告

这样一家“意见领袖”的代言是非常有说服力的，但是想要推向市场，这种圈子的影响力毕竟有限，然后高老师选择了广告。

对于做广告的位置，高老师选择了医学院门口，“当时我就在医学院门口做了一个大大的招牌。……