张珠容

在西班牙，各种品牌的平板电脑以触摸、小型、方便等特点受到了孩子们的青睐，不少家长因此会购买来送给儿女。但这并不意味着平板电脑在西班牙的儿童市场就很吃香，因为更多的家长害怕孩子迷上平板游戏之后会上瘾，所以不敢买。但三星却打破常规，近来，他们推出的一款儿童平板电脑受到了西班牙80%以上家长的欢迎，成了热销产品。

与一般平板相比，三星推出的这款儿童平板并无特别之处，它之所以能在西班牙大卖，秘诀就在于三星在售卖平板的同时送出了一些玩具。正是这些玩具，收买了父母们的心。

其实，此前三星品牌的各种平板电脑在西班牙卖得一点也不好。今年年初，三星驻西班牙分公司的销售经理朱莉安又接到了一个看起来根本完不成的销售任务。朱莉安心里很明白，平板电脑在西班牙的儿童市场挺大，但是很难突破。家长们宁可被孩子抱怨也不愿给他们买平板不是因为没钱，而是因为没胆。

朱莉安的儿子皮莱斯也十岁了，作为母亲，她打心底不希望孩子接触平板。小小年纪就宅在家里玩平板，这叫什么成长？在朱莉安看来，处在成长阶段的孩子就该出去运动运动，或是和伙伴们一起玩游戏。

有天下班回家很晚了，朱莉安却看到皮莱斯还在玩平板。朱莉安正想上前责骂儿子几句，却忍住了。她想：儿子平常一放假就缺少玩伴，而自己没日没夜地上班，几乎没有时间陪他玩儿。想到这里朱莉安拿起放在角落的网球拍，然后拉上儿子外出打球。

这天朱莉安母子玩得很尽兴。回家时朱莉安答应皮莱斯以后会多抽时间一起出去玩，皮莱斯听完很高兴，于是也答应朱莉安以后少玩平板。这次母子互动让朱莉安很有感触：其实，很多孩子还是很喜欢运动的，但因为他们常常玩平板，所以体会不到外出的乐趣！由此她冒出了一个大胆的想法：如果公司能开发出几款智能玩具来限定孩子在平板上玩游戏的时间，那么做父母的就不用发愁孩子玩游戏上瘾了！

她把自己的建议提交给了公司，没想到竟然被采纳了。几个月之后，三星的设计师根据朱莉安的想法设计开发出了一套与新款平板关联的智能玩具，包括一根跳绳、一副网球拍、一副乒乓球拍和一个足球。这些玩具看起来与一般玩具无异，但实际上，设计师们在它们的内部都安裝了一套智能系统，以此关联到每一台平板电脑中。

购买这种平板电脑的父母不用担心孩子会无休无止地玩下去，因为它被几种智能玩具“控制”着，如果孩子玩到一定时间不出去做运动，平板就会突然“失效”，玩不下去。换句话说，孩子用智能玩具玩的时间越长，那么在这款平板上可以玩的游戏时间就越长。

多做运动就能为游戏玩耍时间“积分”，这样的平板无疑是在替父母关心孩子的健康！所以，三星的这款平板刚一推出就热销西班牙。最高兴的还是朱莉安，因为经历过这次产品热销之后她又多积累了一条销售经验：只要商家开发生产的是关爱孩子成长的商品，市场大门就很乐意为他开启！（原创）