如何研判当前的形势

关于汾酒目前的形势，我先从两个现象谈起。

第一个现象，在全国许多的商超终端，53度30年青花汾酒的市场表现价已经超过了42度五粮液，与38度茅台酒的价格也相差无几。

对于这个现象，不外乎三种看法：第一，应该涨价；第二，应该降价；第三，应该坚守。

短期来看，青花汾酒与茅台、五粮液的价格越来越接近，销售不很理想，好像是坏事。但是，从长远来看，这个现象却是20多年来第一次出现，也是20多年来一次难得的机遇。在30年青花的市场定位上，未来三五年，甚至八年、十年，我们的任务就是要坚守住这个新的定位，毫不动摇。这对汾酒的未来是有战略意义的。

第二个现象，一年以来，各大名酒厂推出了一大批20元以下的低价酒。有人认为，50元以下的产品，将是未来中国白酒市场的主流。但我认为，低价产品可以作为短期的灵活战术，而不应该是长期的产品战略。几千年的文化积淀，公认的国家名酒，必须要有自己的价格底线、质量底线。如果中国所有的名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。

汾酒是国酒之源、清香之祖、文化之根，汾酒是中国酒魂，这个定位不能变。在省外市场，30年、20年、15年、10年的产品组合结构，单价100元以上的品种，应该是汾酒长期坚持的产品战略。其他低价位的产品，可以做，也必须做，但都是属于短期的、战术层面的。这是我对汾酒战略与战术的一个基本判断。……