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分销渠道管理

2014-04-29

销售与市场·商学院 2014年9期
关键词:同类产品区域间分销

B2B、B2C、O2O……中国市场从来就不缺概念和对商业模式的创新与实践。但,对大多数中国企业,尤其是中小企业来说,新型的渠道模式并不能为利润创造更多的价值,资源也不能适应新型渠道的需要。并且,国内市场太庞大了,区域间、行业间各个市场的发展是极不均衡的。由此来说,我们更应该把基础做好。

买方市场的形成把“渠道為王”的大旗高高擎起,这是因为,同类产品生产企业的竞争越来越激烈,同时市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。渠道,作为企业最大的资产,也是变数最大的资产,如何对其进行管理,则成为企业无可回避的课题。

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