喻若然

2014年是在线选座购票网站风起云涌的一年。随着移动互联网深入大众生活，作为团购的高级形式，“在线选座”为观众提供了电影消费一站式服务，缩短了购票流程，提升了用户体验，更为电影的营销和发行提供了全新的空间。这也使得内地的在线选座网站从处于电影产业链边缘的小玩家，迅速发展成为一股不可小觑的重要力量。根据统计，国庆档结束后，在线售票的整体营收已超过全国总票房的30%，预计今年年底市场份额占比将超过50%。

在这股大潮中，“格瓦拉生活网”（以下简称“格瓦拉”）无疑是尤为值得关注的一位“玩家”。正是这家网站开启了内地在线选座业务的潮流。作为目前最具影响力的此类网站之一，格瓦拉已有合作影院近2000家，基本覆盖全国主流影院;其与80%的上映新片都有合作。截至11月底，格瓦拉2014年销售额已达13亿元，预计将继续保持超过300%的年增速。

相比同行热衷的低价竞争，格瓦拉更重视电影内容。与许多网站“电商为本”的思维不同，格瓦拉将电影票销售视为通向观众的桥梁而非单纯消费的入口，“爱电影和懂电影的人都在格瓦拉。我们的目标是做电影、影院和观众之间的桥梁。”格瓦拉生活网创始人之一、联席CEO张学静说。

“排兵布阵”

2014年对于格瓦拉可谓意味深长。这一年里，公司做了四件重要的事。

第一，签完所有主流影院，完成了基础布点工作。这也得益于售票系统对在线选座网站不再有限制。

第二，聚焦重点票房产出区域、院线、影院，分出类别、层次，采取不同的营销策略。……