□《中国农资》记者高远

厂家淡化价格要素商家拿货观点不一

□《中国农资》记者高远

进入冬季之后，几乎所有的生产厂家都在传达一个声音：未来复合肥价格可能会微涨。从出口方面考虑，业内盛传考虑到行业产能过剩，明年取消化肥“窗口期”不可避免；原料方面，尿素出厂价格比去年同期低，但是由于增值税优惠的取消和煤炭资源税改革的推进，尿素成本价格上升的可能性大为增加，而一铵价格比去年同期高出100-200元/吨。由此看来，似乎复合肥价格的上升也顺理成章，而此时的市场应该是一团火热，在“买涨不买跌”的作用下，基层经销商应该当机立断出手，提早打款，早日买断，以免夜长梦多。然而，市场反应却并非如此。

目前部分厂家冬储价格已出，但是还有一些企业依然未出报价。和之前相比，生产企业开工率明显提高，部分大型生产厂家已经满负荷生产。45%硫基复合肥东北到站价约在2250-2350元/吨之间，比去年同期高出50-100元/吨，45%氯基复合肥东北到站价约在1850-1950元/吨。

厂家：建设渠道方为上策

经历了这两年的价格低潮期，生产厂家比之前更看淡价格，将更多的精力投入销售渠道的建设中来。双赢集团生态科技有限公司内蒙双赢经营副总经理史海军表示：“和去年同期相比，目前复合肥有所上浮，不过这对我们公司影响不大，因为公司现在很重视营销工作，致力于渠道下沉和实现分销。”

行业正在经历“洗牌期”，仅仅依靠成本销售价格差、依靠农资市场快速扩容而获取利润的企业注定要被淘汰，未来的企业竞争更多的集中在抢占市场份额中。……