□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

汪挺：化作春泥更护田

□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

历史上，湖州是全国著名的蚕乡，也是世界丝绸文明的发祥地之一，“苏湖熟，天下足”说明了湖州在中国农业发展中的历史地位。近年来，湖州农业在保持特色的基础上继续发展，现代农资产品也逐渐在这鱼米之乡安家落户。但在一年前，湖州没有多少农户知道天脊化肥。今天，我们请到了天脊化肥浙江省湖州市销售经理汪挺来讲述天脊产品在湖州从无到有的过程。

体验营销打开局面

一年前，汪挺作为地区经销商代表来到天脊集团的生产厂区参观。规模庞大的厂房、先进的生产线以及规范的质量管理体系深深吸引了他：“我认为，这样的国有大厂生产出来的化肥在质量上肯定可靠，但是也有一丝疑虑，这能适应我们湖州的土地吗？”

开始着手经营天脊化肥后，汪挺注意到，由于天脊化肥在湖州地区还没有铺开，农户对天脊既不了解也不感兴趣。怎么能让农户体验到天脊化肥见效快、后期稳定的效果？汪挺决定从给农户们免费使用天脊肥开始。汪挺介绍说：“在葡萄成长的时节，我挨家挨户敲门，给农户送去天脊肥，从白天到日落，从不停歇。但是，很多农户没有用过天脊化肥，对天脊的化肥没信心，怕耽误收成，不愿用。”从那以后，汪挺开始奔走在田间地头，跟随村里的技术员，看庄稼成长都有什么样的问题，经过一番观察，他发现很多农户所用的化肥在初期使用时都能有效果，但是到了后期会脱肥。……