□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

杨旭金：天脊化肥不平凡

□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

“对于天脊集团而言，2013年之前的金华市场是一片空白。”杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理，负责金华地区区域业务工作。“我在2013年4月进入天脊公司，转眼间一年多过去了，公司业务已经在地区市场站稳脚跟，而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。”

“初做农资行业，曾经很担心该如何做好工作，但是公司和谐融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。”据杨旭金介绍，天脊产品刚进入金华市场时，公司领导带领销售人员每天到不同的乡镇网点找经销商合作，过程十分艰辛。“此前，天脊品牌在金华地区知名度不高，农民接受起来比较慢。那个时候，我想到有个朋友正好在金华罗埠镇种植草莓，面积还很可观。于是我想让他免费做试验示范，如果效果好会肯定带动其他周边农户。”

有了计划，杨旭金马上行动，“我向公司申请资源，经批准后马上联系到这个朋友，请他做免费示范。他刚开始有点犹豫，怕我们天脊化肥效果不好会影响草莓的产量跟质量。他认为以前用的化肥效果感觉不错，我建议他拿出一部分土地用我们天脊化肥免费试验，跟其他化肥做对比。如果我们的化肥效果不如他之前使用的化肥效果好，或者产量不如以前，公司将承担一切损失。经过不断的沟通，终于达成了试验示范的协议。……