□《中国农资》记者 徐骞

专题21版

张曙光：土地流转带来发展新路

□《中国农资》记者 徐骞

河北承德，国内著名的旅游胜地，避暑山庄的存在为这座城市带来了丰富的人气，而马铃薯之乡的美誉则显露出这座城市在农业现代化发展中的独特之处。围场满族蒙古族自治县位于河北省承德市北部，历史上并不以农业闻名。而近年来，随着周边城市群的扩张，日益增长的人口对食品有了更多需求，区域消费水平的提高也导致市场对于食品品质的要求进一步提高。在这样的背景中，土地流转的大潮应声而来，区域农业有了长足发展。张曙光的曙光化肥经销有限公司也得到了新的发展助力。

农业发展需要优质好肥

据张曙光介绍，目前围场地区主要以种植马铃薯、胡萝卜、圆白菜等经济作物为主，而冬季大棚出产的反季蔬菜也是近年来发展很快的一个亮点，“周边地区生产的农产品主要销往北京、天津等地，在销售季节上与山东蔬菜形成时间差，整体利润较高，这也是本地农民对于高价位农资产品接受能力较强的重要原因。”

受季节影响，围场地区在大田作物上只能实现单季种植，以往农民施肥以农家肥为主，往往是靠天吃饭，而对于规模化种植而言，农民在农业生产中投入极大精力，每一年都需要严阵以待，不容有失。此时，化肥效果关系到的已经不只是产量数字，更关系到农民一年的生活状态。作为当地颇具影响力的肥料经销商，张曙光从1998开始从事肥料经营，十几年的耕耘，已经由一个销售点发展成跨越多区县的区域经销商。张曙光介绍说：“这些年来，公司与全国各地的数个大厂家建立了长期合作。主要经营尿素、二铵以及各种复合肥，年销售量6000吨以上，公司能得到这样的进步，坚持销售真肥、好肥是一根准绳，而相信科学、忠于实效则是最重要的经营理念。”

农资经营为规模化农业服务

从历史上看，围场以及周边区县的农业发展长期处于欠发达水平。在农业现代化的浪潮中，地区逐步引进先进的棚膜机械，设施农业的发展速度迈上了一个新台阶。从价格上分析，近几年地区内优质地块流转价格从300元/亩提高到了800元/亩，这一方面说明本地土地流转经历了快速发展，同时也说明种植大户以及合作社对于成本的接受能力在不断提高。基于此，张曙光判断：地区农业已经进入了商品化、市场化的新阶段，在告别粗放型生产之后，农业对于农资的需求将向高品质、高回报率的方向转移。

2009年，曙光化肥经销有限公司开始有计划地对经营品种进行遴选和更新，这一年，张曙光开始引进天脊复合肥，并将其作为营销重点，他说：“一晃已经有5年了，我的原则就是只卖优质产品，好产品，农民用着放心，自己卖的舒心。引进天脊产品以后，农户们对天脊一致反应吸收很好，主要表现在无残渣、增产效果显著、能有效提高农作物的品质等方面。现在天脊复合肥得到了本县用户的一致认可，第一年尝试过，第二年都成了回头客。在土地成本压力有比较大的情况下，天脊肥能不断实现销量突破已经说明了天脊肥给农民带来的效益非常可观。今年公司累计销售天脊牌化肥逾3000吨，其中硝酸磷钾、高钾复合肥产品已经成为本地的明星产品。农资经营要为规模化农业服务，我希望能继续经营天脊肥，帮助农民增产增收。”