□《中国农资》记者 张涛

“新型城镇化进程中的农资产业”系列报道之四

萧山：“长三角”的合作社加速器

□《中国农资》记者 张涛

长江三角洲在许多人的印象中是富饶与速度的代名词，凭借沿海地区得天独厚的区位优势和经济优势，“长三角”地区的土地流转和城镇化进程在近些年呈现出明显的加速度。

仅仅8年间，浙江省杭州市萧山区的城镇化达到了惊人的速度，之前的22个镇、4个街道，现在已经合并为15个镇、11个街道，当地60%的耕地均已实现流转。在萧山，农业呈现出新的局面，农资格局也在悄然变化。

合作社守住“米袋子”

萧山区戴村镇有个南三水稻专业合作社，负责人丁锦春习惯别人叫他老丁，在当地小有名气。镇上的村民告诉记者，他的合作社经常接见外国考察团，还有一次来了很多非洲人，这让村子轰动了好几天，成为村民津津乐道的新闻。

2007年，老丁在村里承包了100亩土地创建了水稻专业合作社，经过近些年的发展，规模已经发展到500亩，明年他还打算再承包200亩。老丁说，如果地价不涨，他还想把合作社的规模扩大到1000亩，但问题是，萧山的工业发展和城市化速度很快，耕地的面积在逐渐缩小，地价随之水涨船高，去年每亩地的租金是1200元，今年一下子涨到了1400元，按这个涨法，即便国家实施的粮食最低收购价每年都在涨，但基本都被土地上涨的租金抵消了。

老丁给记者算了一笔账：他的合作社每年种植一季小麦和一季水稻，每亩的产值在3000元左右，但是每亩的地租是1400元，化肥300元，农药150元，人工起码要800元，再加上农机的折旧费用，林林总总要达到2800元，也就是说，老丁每年每亩地的纯收入只有200元，合作社全年的纯收入为10万元。这个数字看似还不错，赶上了城里白领的收入，但是合作社不是他一个人的合作社，还要给其他社员分红，这样分摊下来也就所剩无几。不过，老丁扩大专业合作社种植规模的态度很坚决，首先，水稻专业合作社事关粮食安全，受到国家的关注和地方优惠政策的补贴，比如种子和粮食烘干的费用全部免费，另外他还积极申报有关种粮和专业合作社的相关项目，补贴的资金也很可观；第二，和以往相比，现在的种粮完全是一个新概念，土地的流转实现了规模化种植，而规模就意味着机械化和现代化，换句话说，以前是手工种田，现在几乎是完全机械化；第三，经过几年的摸索，现在专业合作社已经走上了正轨，500亩的基础上再加上200亩，基本不是什么大问题，关键是地方政府鼓励他这么干。

靠近经济发达的沿海地区，老丁原本可以种点经济作物，但是由于萧山是浙江重点产粮大区，当地的专业合作社或者家庭农场只得种植水稻和小麦，以确保当地的“米袋子”。

老丁笑着说，以前做农民只知道卖力气干活，现在也开始关注国家政策了，中央提出：饭碗要掌握在自己手中，所以专业合作社一定前景广阔。不过老丁依然有些困惑，一是担心天气，虽然现在有了农业保险，但是种粮还是靠天吃饭；再有就是劳动力的问题，虽然实现了机械化，但是有些环节依然需要人工来完成。老丁的困惑在许多地方正在成为普遍现象。

农民老丁的幸福生活

老丁为何因为人工而发愁？村子里的劳动力都去哪了？

老丁说：“都出去打工了。年纪轻一点的在杭州、上海这样的大城市，稍微上点年纪的就在周边。我们镇子周围开办了很多工厂，村里的农民把土地流转出去就到厂里打工，一个月起码要有两三千元的收入，如果不是大规模的承包土地，种田肯定赶不上打工的收益。”所以，对于合作社临时所需的劳动力是老丁最头疼的问题，“这不是花钱能解决的事，我每天要支付给工人200元甚至更多的工钱，但还是很难招到人。”

在合作社所在的南三村，村里一家一户三四层的小洋楼，街道纵横交错，整洁有致，村口还有崭新的体育器械供村民锻炼身体，不过村子里十分安静。老丁说，白天村里只有老人和儿童，其他人都去打工了，而且萧山这几年城镇化速度很快，很多村民都到镇上或者萧山买房，他自己也在镇上买了一套三居室。他笑着说，要不是合作社，他早就搬到镇上去住了，不过他还是习惯农村的生活，首先粮食蔬菜不花钱，而且用肥、用药心里有底，再者就是习惯了村里的乡里乡亲，到了镇上住在高楼里，邻居之间都不认识，现在农村里有超市、幼儿园、小学、中学，生活在这里很幸福。

城镇化已经成为萧山亮出的一张新名片，开始成为萧山战略转型的核心。据了解，尤其是2012年以后，萧山的城镇化步伐加速，萧山根据“一心三区七新城”的整体布局，促进中心城区、小城市、中心镇与新农村建设协调互动，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。老丁说，现在戴村镇的耕地基本实现了流转，像他这样的专业合作社和种植大户一共有五个，虽然规模不同，但是都实现了机械化。

每年农闲时节，老丁都要带着自己老伴出去走一走转一转，去年转的“新马泰”，今年已经报名去欧洲了。他说，组织他们出去旅游的是一个专业合作社组织，里面全是合作社的负责人，有养鸡的、养牛的，大家一起出去旅行，相互之间有共同话题，还会创造很多合作的机会。

新型农民需要新型农资服务

城镇化进程与土地流转的加速，对于萧山地区农资市场无疑形成了巨大冲击。

“浙江北部的平原地区土地流转已经达到50%，南部山区达到了30%。要知道，这将直接导致农资产品销量的减少，现在很多基层门店都倒闭了。”萧山农业生产资料公司董事长、总经理王仁炎向记者描述着当前萧山农资市场的紧张局势。

尽管萧山地区的城镇化进程加速，但是萧山农资公司的业务量却逐年上涨。首先，必须守住自家的市场，而实现这一目标需要有基础性的网络作为支撑。王仁炎告诉记者，萧山现有411个自然村，而萧山农资的基层门店达到390个，基本达到了村村覆盖，而在经营品种上，化肥的市场占有率达到90%以上，农药达到70%以上，农膜达到60%以上，这样的市场占有率恐怕苍蝇都难飞进来。

其次，服务上进行创新。“服务是企业生存的根本，现在时代不同了，新型农民需要新型的服务”，王仁炎一直在强调“服务”这两个字的分量。他先是成立了萧山当地的生产资料行业协会，又在协会的基础上成立了有机肥分会，随之创建了万农粮食合作社和农资消费学校，目的都是为了更好地为当地农民和种植大户提供针对性的服务，用服务拓展市场，用服务带动销售。

谈到土地流转，王仁炎的策略是，一面服务种植大户和专业合作社，一面跳出萧山做农资，保住化肥做化工，实现一网多用，多元化发展，依托公司多年积累下来的品牌农资资源拓展区外业务。

在萧山，一家一户的种植格局正在远去，取而代之的是规模化经营，很多农户开始直接找到农资公司直接采购，一方面价格便宜，一方面能够得到一对一的农化服务。王仁炎看到了今天基层门店的减少，也看到了萧山农资市场的未来格局，不过可以肯定的是，萧山农资在当地农资市场的重要地位不会撼动。王仁炎说，在萧山，你才会真正了解萧山。

记者手记

激流在下面

在萧山的一家基层农资店，店里的柜台上摆放着一堆塑料袋，店主告诉记者，现在农民买化肥种地的少了，基本都是种些花花草草，用量不大，索性就打开化肥袋，按斤卖。这是萧山农资在城乡结合部的一家形象店，周边的农资店都关张了。

现在的萧山，几乎分不清哪个是村，哪个是镇，全部连在了一起，偶尔还有一些拆迁工程。这里的农村有着便捷的交通和完善的设施，这里的农村土地连片、机械轰鸣，宛然一个现代化的世外桃源。萧山在发展，而推动萧山农业与农资变革的激流却在深层激荡。

在这里，工业和农业各自成长，在这里，我们看到新农村的新希望。