主持人：清华农业紫荆创新农业研究院主任 徐子凌

访谈嘉宾：

六国化工江西崇仁联销商 雷革明

六国化工河南安阳联销商 赵朝阳

六国化工宁夏中宁联销商 彭宝君

六国化工河北保定联销商 王建党

六国新产品销售经验交流

主持人：清华农业紫荆创新农业研究院主任 徐子凌

访谈嘉宾：

六国化工江西崇仁联销商 雷革明

六国化工河南安阳联销商 赵朝阳

六国化工宁夏中宁联销商 彭宝君

六国化工河北保定联销商 王建党

选择六国开心放心

雷革明：做六国化工的联销商，总结起来就是结果开心、过程放心。江西以水稻种植为主，今年我们主推嘉硫时代，完成新产品销售八百多吨。江西的土壤严重缺硫，嘉硫时代含有大量的微量元素及活化硫，在水稻上效果相当明显，表现为根系密、稻谷颗粒饱满。

对于硫基肥料而言，如果降水很强，养分就很容易流失。但六国的嘉硫时代是低氯的，施用后比其它的复合肥效果更加持久。今年2月份的时候，一个种植大户表示这几年都没有买到好肥料。我向他介绍了六国嘉硫时代，他买了接近30吨，随后我就开始了跟踪服务。

在禾苗的时候，我协助他控制水量，肥效充分释放后，稻叶尖尖，可以大量吸收阳光和水分，水稻成熟期和饱满期表现明显优于使用常规肥料的田块。这个种植大户今年收入600万元，他对我说，与去年相比等于增收了一部宝马，令人欣喜。

携手六国情意绵长

赵朝阳：曾经有很多人问我，为什么选择六国？六国化工肥好、人好，所以选择六国。从一名下岗职工到拥有3万平米仓库的区域经销商，我的发展和成功离不开六国化工。

白手起家的过程中，我坚持销售六国肥料。而安徽六国化工也一直支持我，帮助我。2000年，我们还是一家只有几名职工的小公司，没有交通工具，销售工作难以展开。得知情况后，安徽六国化工给我们送来了面包车，并且派销售员跟车下乡，帮助我们一起开发市场、选门店，陆续发展了安徽六国化工的零售商四百多家。在我心中，安徽六国化工始终是公司发展的坚实后盾。

近两年，六国推出了新型肥料，控失复合肥在河南的普及速度很快，农民用了以后，小麦的增产将近20%。可以说，六国新肥的上市为我们这些联销商提供了又一次发展机遇。

六国新肥为旱作农业保驾护航

彭宝君：宁夏是一个干旱少雨的地区。这种特殊的自然条件下，市场对农资产品的要求也是比较高的，因为传统的农资产品，在这样的恶劣环境下达不到增产稳产的效果。而据我们的了解，六国水溶肥在我的西北市场是非常适合的，控失肥系列在需要保水保肥的沙粒土壤上也是非常有前景的。宁夏的耕地有将近30%流入大户的手中，农业用工用时都发生了变化，种植大户需要使用次数少、肥效时间长，使用起来比较简便的肥料。六国的这几个产品正好吻合了区域市场的需求。

面对目前宁夏土地流转的现状，我们公司坚持接近70%的农户，融入30%的大户的市场策略。与农民的接触，以前是通过跟网点商、零售商合作，现在则是由公司直接为农民做示范。融入大户是指我们公司自己也开始流转土地，也变成了种植大户，跟当地的流转大户能够更深层次交流。我们拿出三百多亩土地，打造了一个化肥农药种植的实验示范田，通过跟大户交朋友，带他们参观学习，并借机让他们了解我们的产品。

我们派人为大户做指导方案，涉及产前、产中、产后三方面，同时联合大型肥企、药企，把产品线做得更完整，力求从服务上争取大户。

15年如一日与六国共辉煌

王建党：我是六国在1999年的第一批重点经销商。15年中，安徽六国化工急我们所急、想我们所想，为我们规划出一幅与时俱进、开拓共赢的发展蓝图。六国的新产品科技含量丰富，让我们在的市场竞争中能站稳脚，并势必成为我们继续开拓市场的利器。

回顾过去的15年，六国化工对我的支持很大，几乎是从无到有地把我托起来、带起来。在这个过程中，我认识了很多新的朋友，学习到了新的合作方式和销售模式，15年如一日、孜孜不倦地做六国肥料，让我获益良多，也让我始终坚定信心，认真贯彻执行六国的各项政策。

今年我们在区域内搞了六国网金条大拼抢活动，结果非常成功。8月18日在河北保定，驻点销售经理提前一个月就与当地的团队共同摸索探索制定方案，一步一步地落实。在两位经理的共同努力下，我们把活动搞得风生水起，许多慕名而来的农民主动在现场登记。会议结束后，我收到的货款达到375万元，这是之前根本无法想象的。我希望这样成功的方式方法能继续搞下去。

此外，我年初在河北保定流转了3000亩地，使用六国网肥，增产效果十分理想。10月份，又流转了7000亩地，相信在明年可以达到30000亩到50000亩。土地流转为我们的销售增加了新的销路，我相信在六国的指导下，我们经销商会越做越好，好肥六国、丰收中国的愿景也一定可以实现。