邝新华

“比如我的保暖内衣，你们怎么帮我植入？”12月3日，华东平回到遂昌县参加县政府举办的网商大会，意外听到网店协会的“农村电子商务服务站”。这位南极人淘朗专卖店的董事长一下子兴奋了起来。

“先得保证你的产品足够好，还要比市场价格低很多。”遂昌县网店协会项目经理柳志军设下一道关卡。

“要在农村实现这件事比较困难，特别是让连打字都不会的老大爷去注册一个淘宝账号。”

“你们帮他注册呀！”

“帮每个村民注册一个号，可操作性太弱了。你还不如只管卖衣服赚钱。”

“微信也许能实现这个功能。”

“那还得配备智能机！我们现在只在网点配备了电脑和显示屏。”

“你们要是在屏幕里给我们植入资讯，我们也可以给你们广告费。农民大叔知道我们，但买不到。这最后一公里的问题，我们解决不了。”

“这个难题正好我们能解决。”

“我明天就给你们发100套！”

每个村的肯德基位置

华东平的商业嗅觉是正确的。就在大觉新村朱明华的电商网点，去年十月、十一月以来的淘宝购买记录主要是价格数十元的女秋装、女冬装和女外套。把淘宝的渠道延伸到每个自然村的项目，早在2013年年初就开始设计。

最先到遂昌县找到网店协会的是支付宝，那是一个农村电子金融的团队，他们希望在农村销售保险和彩票。柳志军在接到这样的需求以后很为难，“在农村做保险和彩票是很难行得通的，这没有给农村解决具体的事情。”但大家都觉得农村是电子商务最后一块处女地。……