郭娟

电商圈里有一个看法，认为奢侈品做电商有两个先天矛盾：高客单价和缺乏体验，但这些批评不足以阻止美西时尚的快速发展。

这家以奢侈品为类目的垂直电商，目前的平均客单价在5000元以上，客户群以二线以下城市的高薪白领、金领、女企业家为主，盈利状态基本持平。其发展的内在逻辑在于将内容化导购做到极致，这种盈利模式形成的根本原因在于，美西时尚的创业团队无论是CEO王昊（Jeff）本人，还是其他合作伙伴都来自广告圈，甚至连其内容化导购的主要工具——电子杂志Mzine的负责人都是香港某时尚杂志的前主编。

曾经，某知名创投机构的CEO来到美西时尚，一周后，便对王昊说，我投你了，小伙子……正是这个被称为“小伙子”的王昊，与时尚、互联网、奢侈品有着较深刻的渊源，王昊说：“我的创业不是一个梦幻的故事，而是一场理性的考量。”

为什么是奢侈品电商？

有关美西时尚的媒体基因还得从CEO王昊的个人兴趣说起。

王昊很小就随父母移民美国，在那个自由的国度里，12岁左右的他找到了自己的兴趣，成为一名编程发烧友。每当发烧友们聚会时，少年最爱炫耀的就是自己的程式是否做得比别人好，王昊说这是一个特别大的动力，因为做不好会觉得没面子，所幸这每一次小小的炫耀都给了他信心，形成良性循环，既保护了兴趣，也为日后的创业埋下伏笔。

约在上世纪90年代中期，雅虎在美国兴盛，受此影响，美国许多企业都有上线的想法，尽管当时的王昊认为，给企业做网页比编一个游戏页面要简单得多，但在当时的美国，能做这件事情的人却不多。