刘晓鹏，张晓云，任金秀，张静，吴翠霞

( 山东商业职业技术学院，山东 济南 250103 )

我国中小出口企业如何应对信用证软条款

刘晓鹏，张晓云，任金秀，张静，吴翠霞

( 山东商业职业技术学院，山东 济南 250103 )

信用证软条款，又称之为陷阱条款，它是阻碍我国中小出口企业安全收汇的一大壁垒。本文从分析软条款产生的背景原因出发，具体阐述了常见的三类软条款，并在此基础上提出了应对建议。

中小出口企业；软条款；安全收汇

近几年，随着欧美、日本、韩国货币的相继贬值或走软，我国中小企业的外贸出口形势严峻。近期笔者走访了山东沿海十几家出口劳动密集型产品的中小企业，发现国家的出口退税是企业的主要收益来源。低价争取国外客商、确保出口市场、安全收汇、保本经营是这些企业目前普遍的经营原则。当前我国外贸出口大都是通过信用证方式成交。作为一种相对较为安全的结算方法，信用证遭拒付的比例仍然很高，除了信用证不合格、开证行破产倒闭之外，出口企业不了解信用证的相关规则，陷入软条款的陷阱，也是导致拒付的重要原因。如何防控软条款，保护出口企业自身利益不受侵害是当下许多企业亟待解决的问题。

一、信用证中的软条款及其产生的原因

(一)什么是软条款

信用证中的软条款，也称之为陷阱条款。通常是信用证的开证申请人(即进口商)在开立信用证的时候，为了能够控制整笔交易或出口方，规定一些有限制性或保留性的条款，由于其隐蔽性很强不容易被察觉，从而使得出口商不能按时发货或无法取得相关的单据，由此开证申请人或开证行可以具有单方面随时取消合同或拒付货款的主动权。……