闫君

摘 要：建设社会主义新农村，是我们新中国成立以来一直目标，跟随改革开放的浪潮，新农村的建设也能跟着时代的步伐，得到了快速发展，农村人民也开始对生活水平进行重视。而这个时候，我们的企业就不能仅仅在大都市，农村，是我们需要开拓的另一个市场。

关键词：农村市场；市场开拓；营销策略

1 目前农村市场发展现状

就目前的消费主体来看，农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，毫无疑问是我国最大的消费群体。2000年农村消费品零售额仅占全社会零售额的39%。如果将这一比重提高至50%的水平，就意味着增加 35000多亿元的消费品零售额。一直以来，老百姓的消费价值观处于功能性需求阶段，很少注重产品的外观、包装及产品的附加价值。随着新农村的建设和发展，农民的收入不断提高，农民的消费观念在发生变化，农民的消费心理逐渐趋于理性的一面，消费需求方面更是在不断地提升，并向非功能性需求转变，对产品的质量、性能开始注重，也开始对消费环境、销售人员的服务态度、售后服务等有所要求，然而，这些看起来不起眼的变化，正在为工商企业在农村的发展提供巨大的商机。

2 连锁超市开拓农村市场的优劣

2.1 优势

第一，能满足农民一站式购物的需要。老百姓很便捷的就能在家旁边买到自己所需要的常用生活用品。第二，开设门槛比较低，需要的成本少。农村市场人力充足，价格低廉，招聘连锁超市的员工、水电费用要比城市低；……