■徐怀宇

（内江职业技术学院，四川内江 641100）

随着科技进步以及互联网的发展，电子商务成为当下炙手可热的销售方式，电子商务集交易成本低、交易效率高、互动性强等优势凭借网络迅速崛起，网络销售已成为我国销售市场中的一重要组成部分。网络的发展创造了诸多的可能性，多数商家已不再满足于现实中的销售，转而将目光投向拥有更大市场的网络。为顺应时代的需要，饲料产业也将销售渠道拓展到网络上，以提高效率增加销售量，并通过网络传播等方式扩大其知名度。但在其实际发展过程中，网络与饲料销售的配合并没有显得相得益彰。我国的网络化发展时期较短多方面还未完善，电子商务迅猛发展的背后隐藏着诸多问题，针对于这种情况，饲料产业的网络销售潜在市场有很大的提升空间。

1 网络营销的重要性

网络营销指基于互联网平台，利用网络媒体的交互性、以及数字化的信息，将产品或服务制造提供给目标消费者，并与其在网上进行沟通的一系列过程，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。简单而言，网络营销就是以网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播，以满足消费者需求以及给商家带来利益。网络营销以其跨越时空性、交互性，便捷性等特点赢得饲料产业的青睐，利用网络饲料厂可有效降低交易成本，减少了中间的流通环节，降低商品的附加值建立与消费者的直接联系，最终使消费者受益。

1.1 利用当前网络发展

随着互联网在人类生活中的角色越来越重要，网络在中国的普及进一步加深，中国的互联网体系已基本形成。据2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模增速保持放缓的态势。在这样的一个网络飞速发展的大形势下，各企业应抓住这个机遇，积极在互联网上开拓商机，多方面发展自己的销售渠道，扩大销售范围。目前各行各业都投入到网络营销的大军中，行业之间商品服务趋同，价格竞争此起彼伏，竞争愈演愈烈，因此寻求一种最为节约成本的营销方式成为商家们亟待解决的问题。而网络营销的出现在很大程度上节约了成本，提高了效率受到商家的青睐。另外网络营销更是一种趋势，在如今网络发达的时代，不跟上社会的潮流就会被淘汰。因此无论是从网络营销的必要性还是重要性来说，饲料产业发展网络营销都是一个必然的趋势。

1.2 降低成本

网络的出现跨越了时空，突破了传统的营销方式，成功实现与消费者建立直接联系，可即时、直观、主动的向消费者提供商品信息，而且没有时间地点限制消费者只要有网络就能接收到讯息。众所周知，传统营销方式环节繁琐，多层传递，这无疑要投入大量的人力、物力、财力，从而增加了销售成本同时也抬高了商品的价格，不利于提高商品在同类商品的竞争力。尤其是对于饲料这类商品，需要大批购买且利润较低，在竞争压力大的情况下不易于开发自身的竞争优势，从而处于劣势。这时相比于传统营销网络营销的优势就体现了出来，它省略了中间环节，与消费者建立起直接联系，与消费者面对面交流一对一服务，这样一来首先可减少中间环节的成本，省去销售点等费用节约时间和财力；其次可有效与消费者进行交流，选择更好的销售方案，从而在满足消费者购买需要的基础上降低成本。

1.3 扩大销售范围

互联网之所以强大，首先是它具有传播广、互动性强的特点，它不受空间限制可在全国甚至全球范围内传播，使信息在短时间内大范围传播。它的互通性使信息突破时间地域的限制，公平的流入每个电脑用户的手中，从而达到信息传播的目的。网络广告价格较低廉但传播速度及范围比传统广告要有优势，针对于饲料这类利润较低的产业，利用网络进行宣传是不错的选择，节省了成本可相应地在商品上进行减价，形成价格优势。饲料的销售较为分散，消费者多为农民地处较偏远地区，如只在较发达的地区进行宣传无法惠及到产品的真正使用者，而对于网络营销，它能够深入到每一位拥有网络条件的消费者那里，或者可以利用其传播发掘新的客户，从而进一步扩大销售范围。另外当消费者决定购买饲料时只需在家中通过网络即可完成，很方便地与饲料厂进行沟通，既节省了时间又大大提高了效率。

2 饲料产业网络营销发展现状

当下我国的互联网行业发展突飞猛进，相应的体系也初具雏形，但这只针对于大部分发达城市，而相对于偏远的地区网络的普及率则大大降低。饲料厂的直接消费对象是农村和养殖场，而无论是饲料厂还是养殖户其场址多在城乡接合处或农村，较为偏僻网络的构成体系不够完善，另外部分农民文化水平不高不能熟练掌握网络的操作，不利于饲料厂的网络营销模式的发展。其次网络安全问题也是饲料厂较为担心的问题，网络上的漏洞随时有可能影响企业的运作，使得部分饲料厂对网络营销持观望态度。

2.1 体系不健全

目前我国饲料厂及养殖场的厂址多在郊区或农村，由于我国网络发展起步较晚，体系不完善，农村部分地区网络的覆盖率较低，网络基础设施建设不足，使得饲料厂网络营销根本无从实施。其次网络的操作较为复杂，养殖户们可能由于对其了解不多而不会使用，再加上一些中小饲料厂资金投入不足网站建设不完善，网站的销售内容杂乱无条理，省得消费者更无从下手，影响销售的实际效果。最后对于网络销售我国关于这部分的法律体系并不完善，没有明确完整的法律法规来规范网络市场的行为，因此要想进一步发展网络营销还需政府的努力完善相关法律，建立一个较为完善的网络交易体系。

2.2 网络安全

互联网在发展过程中很大程度上便捷了人们的工作及生活，代替了简单重复的劳动，节省了人力财力，在人类生活中发挥着不可替代的作用。但任何事物都不可避免地有其双面性，互联网的信息安全问题一直是网络发展过程中比较大的隐患。网络漏洞更是一个全球性的问题，许多网络蠕虫、黑客等入侵网络系统，窃取商业机密从中获利。饲料产业的网络营销在网络技术上的要求不是很高，非高科技产业对科技的要求较低，但一般都有有较为稳定的客户群及数据库，一旦被恶意软件入侵篡改，造成信息泄露或资料丢失，那么给企业造成的损失也难以挽回。

2.3 养殖户分散，物流不便

中国地大物博幅员辽阔，在拥有广阔的消费市场的同时，物流问题也成为饲料厂较为关注的问题。中国的农村市场广阔，但多数地处偏远，物流基础设施不完善，饲料厂配送成本高。养殖户在家通过互联网定饲料，但由于养殖户分散，订单较少，饲料厂配送一次成本较高，即使在同一区域内的养殖户也无法保障同时大批量的进饲料。网络营销的目的便是扩大销售范围，向更深更远的地方要销量，保障每个养殖户的需要，这便对物流有了更高的要求，而需增加物流成本，但如果因此增加的物流成本大于拓展的销售额，便得不偿失。因此饲料厂应合理规划网络营销的范围，切忌一味追求销量而忽略其背后成本。

3 饲料产业在发展网络营销过程中改进建议

随着4G时代的到来，互联网无论是从速度还是内容上都有了前所未有的飞跃，网络在未来生活中的地位会进一步提高，而网络营销的发展就不仅仅是潮流更是一种必要。人们更加享受足不出户便可上门到家的服务，网络恰恰满足了人们的这一需求，因此，对于饲料产业来说，占领网络营销的高地无疑是占领未来市场的最佳选择。为更好地使饲料产业与网络相结合，根据上文所提出的问题，针对网络营销存在的不足在这里提出了改进意见。

3.1 完善营销模式

受经济发展及地域限制，我国网络发展的现状基本呈现为东部快西部慢、城市快乡村慢的特点，网络发展受地区空间等限制，发展不平衡，存在数字鸿沟。针对于这种情况，饲料厂就应考虑网络营销的实际推行政策及范围，对于那些极偏远的地区，网络覆盖率较低且养殖者不掌握网络技术，使得讯息无法传递，更无从说完成一整系列的网络销售，对于这类地区饲料厂可适当的采用传统销售与网络销售相结合的模式，这样即可惠及到偏远地区消费者又可为饲料厂节省部分成本。对于网络较发达的地区可直接推行网络营销，适当的根据市场提高服务质量。

3.2 养殖户合作

买卖永远都是双方的合作，节约成本不仅是饲料厂的目的，同样也是养殖户所喜闻乐见的，因此，做出努力的不应只有饲料厂养殖户们也应积极合作促进网络营销的发展。通过网络营销养殖户们可不必到指定销售点购买商品，节约了运输成本及时间，只需在家中等待饲料厂的配送。但部分地区养殖户分散且订购饲料时间不集中，以给饲料厂造成资源浪费，这就需养殖户们划区域合作，同村或邻近的养殖户们组织起来一起购买，也可避免出现订购数量过少饲料厂不提供配送的现象。

3.3 完善物流

完善饲料的物流产业物流配送体系是饲料产业网络营销中的重要环节，当前我国物流产业正在大跨步时期，发展迅速，饲料厂首先应看到这个机遇，并利用物流发展的大环境完善自身物流体系。当然物流业在蓬勃发展的同时也有不足，例如我国物流基础设施不健全，一些偏远的地区还有待开发。对于这种情况就需政府的支持，根据当地条件加强物流薄弱地区的物流建设，最大化的建立一个完整的物流体系。另外还可以扶持第三方物流发展，进一步完善我国的物流体系。

4 饲料产业网络营销未来发展

2013年双十一仅仅1分钟，天猫成交量数额破亿，6分钟左右就突破了10亿大关。电子商务的发展推动了我国的互联网经济，我国的互联网市场存在巨大的潜力，未来的互联网有更大的经济市场。自信息化以来，互联网以其天然的优势影响改变着人们的生活习惯和生活方式，随着经济的进一步发展及互联网的进步，饲料产业的网络营销必然会迎接更光明的前景。饲料产业未来发展趋势必然是走产业化、规模化、科技化的道路，利用网络销售的模式也必将促进饲料产业的进一步发展，为其带来更大都受益。饲料产业将通过不断创新的营销方式拥有更加丰富的销售渠道，从而平衡饲料厂与消费者之间的利益，最终达到双方互利共赢的目标。