发现果醋商机

创业路上狠摔一跤

今年29岁的汪贝贝，出生在河南漯河市农村一个普通家庭，6岁随家人去新疆并在那里长大。2007年读大三期间，她在郑州一家饮料公司实习时，看到了苹果醋的商机：一个成熟的苹果，从果园收购的价格最多六七毛钱，但这颗果子榨出的原浆可以做成700毫升左右的苹果醋，一瓶果醋售价高达15元。同样是一只苹果，卖果子和卖果醋的价值竟相差30多倍！这让汪贝贝惊讶不已。

实习期间，汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密：只需要注册商标，设计包装，选配方，做出样品，就可以在招商会上找客户。拿到订单后，再找有生产饮料合格证的工厂代工，即可从中赚取差价。2008年大学毕业后，汪贝贝决定用她在实习期攒下的1万多元钱，和男友在郑州创业。

已经掌握饮料配方的她，在注册了自己的商标后，开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的，女孩用她丰富的行业知识和出众的口才，赢得了这位湖南客商的信任。当天，他向汪贝贝订了450件苹果醋。拿到订单以后，汪贝贝和团队成员一起亲手设计出了包装瓶，然后委托一家代工厂生产出了这批饮品，最后再贴上她们自己的商标。一单业务，大功告成了！

客户订购一件苹果醋的价格是60元，而汪贝贝找工厂代工每件货只需要50元，刨去邮费，汪贝贝每件饮料净赚了5元，第一笔生意她赚了2000多元。初战告捷，女孩特别开心，自信满满地给妈妈打电话说：“第一笔钱挺轻松就赚到了，并不像想象中那么困难，看来你女儿可以成功的！”

由于产品包装设计新颖，价格又便宜，汪贝贝手中的客户越积越多。以这种找人代工的模式，女孩在不到一年的时间里，掘到了人生第一桶金——15万元。而此时，她那些饮料公司的原同事，每月还在拿着2500元的薪水，经常加班加点地工作。

事业蒸蒸日上之际，汪贝贝与男友翟宗伟3年的恋情也瓜熟蒂落，2009年5月1日，她成了这位大学同学的妻子。半年后，汪贝贝又有了一个惊喜——她怀孕了。但因为公司刚起步，人员短缺，哪怕后来扛着个大肚子，她依然天天在外面跑事。

然而，就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时，一场厄运悄然袭来。2009年底，广州一个大客户向汪贝贝的公司下了张大订单，她一次性垫付了17万多元的货款，找代工厂生产这批果醋。却不料，几天后代工厂的厂长竟拿着钱跑了！汪贝贝不仅把之前的12万元积蓄全部赔光，还欠了5万元外债。

因为在创业路上狠摔了这一跤，原本富裕的小日子一下捉襟见肘：被房东赶了出来，她只得回到河南农村生孩子。住在婆婆家生孩子时，汪贝贝连个像样的补品都吃不起。期间她吃到的最好的食物，就是婆婆跑到一个养鸽子的邻居家，给她买了3只鸽子炖汤喝。她坐在床上喝着鸽子汤，想着自己毕业后的所有遭遇，忽然委屈得直想哭。

但相对后来发生的一件事情而言，汪贝贝生孩子没有好的补品，根本不值一提。

冒险闯会场使她东山再起

2010年3月，生活在新疆的哥哥汪伟知道她生完孩子后连买补品的钱都没有，决定抓鱼卖钱给妹妹补补身子。不料，就在汪伟买渔网回来的当天晚上，竟遭遇了车祸，从此再也没有醒过来。

父亲去世早，汪贝贝从小跟哥哥的关系最好。得知这一噩耗，她悲痛欲绝。汪贝贝连夜赶回新疆，和母亲一起料理哥哥的后事。在新疆的半个月时间里，她每天晚上睡觉之前就会想一件事：我该怎么做，才能撑起这个家？

“哥哥死于一张渔网”的残酷现实，深深刺痛了汪贝贝。半个多月后，从新疆回来的她整个人都变了。这个原本小鸟依人的温柔女子，回来后对丈夫说的第一句话就是：“以后什么都不管，我们就是一心一意把事业做大，多赚些钱，让家人过上好日子。”

汪贝贝决定在家乡河南省漯河市重新创业，这次她要建厂，聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标，她开始四处借钱。但老家的亲戚们认为，她还是大学毕业不久的小女孩，能有啥创业经验？所以有钱也不愿借给她。无奈，最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起从当地贷款了30万元。

汪贝贝花5万元租了场地，用24万元买回果醋生产设备后，手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱，汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时，他们甚至连三轮车都不舍得坐，夫妻俩每人抱两三件果醋，从这家物流公司走到那家，几公里的路走下来累得够呛，丈夫不歇，汪贝贝也不歇，累哭了都不歇。然后晚上回家吃饭的时候，却发现除了几个冷馒头，家里什么吃食都没有。别无选择，他们只能用开水把馒头泡软了，再往碗里洒点盐，大吃起来。

尽管日子过得很苦很累，但汪贝贝一想到自己还要养母亲和孩子，压力和责任感油然而生，她告诉自己：你不可以偷懒，更不能因为创业艰辛而放弃，你身上压着重担，你必须成功！

但令汪贝贝苦恼的是，由于严重缺乏流动资金，即使这么省钱，她也经常会在接到订单后，连买果醋瓶子的钱都凑不出来。

2010年5月，汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式，在这个仪式上签约的创业者可以得到10万元以上的无息贷款，她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席这次活动，汪贝贝就开始琢磨：怎么能让领导认识我们这家小不点企业，继而得到某个部门的帮助呢？她决定为此冒一次险。

活动当天，没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入了会场，想争取到一笔贷款。为了救活自己的小厂子，她必须把矜持和羞涩统统甩掉。当主持人宣布请领导上台颁奖时，汪贝贝端起自己工厂生产的饮料，跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会，给每一位领导发了一杯她们公司的苹果醋饮料。

结果，硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不一会儿，时任漯河市郾城区区委书记陈平找到她，聊了10分钟，汪贝贝告诉陈书记，自己急需创业资金的支持。之后的一周毫无消息，她以为自己的这个举动失败了。

没想到，2010年6月的一天，陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼，但他看到大批由当地农民种出的苹果，被一车车运进来，然后10多名年轻工人在车间里干得热火朝天，把一个个果子变成了一瓶瓶口感酸甜、包装精美的苹果醋！而厂长汪贝贝和她手下那些年轻员工们，工作的积极性非常高涨，谈起发展，个个都充满了信心。这个场景感染了陈书记，他冲汪贝贝翘起大拇指说：“了不起啊年轻人！听说你们厂帮了果农的大忙，让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙！”endprint

离开汪贝贝的工厂后，陈平用自己个人和夫人的身份证做担保，帮汪贝贝贷款10万元。这笔钱无疑于雪中送碳，使她厂里的原材料和包装瓶能够及时到位，手中的一些订单也得以顺利做完。

后来在陈书记的引荐下，汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50万元贷款。有了资金以后，汪贝贝迅速扩张工厂规模，提高产量。2010年下半年，她的企业年销售额达到300多万元。

这时，不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动，而这次主动出击，彻底改变了她的命运。

先抓市场再求利润，

“果醋公主”揽金6000万元

发展到2011年，汪贝贝察觉到，如果继续做自己品牌的饮料，短时间内很难做大。因为家小业小，手中资金有限，汪贝贝根本拿不出高昂的广告费在电视上推广产品，所以她生产的苹果醋虽然有些销量，但一直是知名度极低的小品牌。平时最赚钱的业务，仍是为别人代加工果醋产品，可随着同行竞争越来越激烈，她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢？正当她整天冥思苦想时，机会来了！

2011年3月，汪贝贝参加郑州糖酒会时，结识了前来寻找合作伙伴王付生，他是国内某知名食品公司董事长。王先生表示，他们想物色一家能跟自己公司匹配的企业合作，生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后，王付生被汪贝贝的苹果醋产品吸引，决定到她的公司考察一番。

汪贝贝的第一反应是惊喜不已，因为终于争取到机会了。但是她的第二反应却有些沮丧，因为自家的厂子实在太小了，还处于最原始的手工作坊状态，对方过去一看不就完了嘛！

果然不出所料，王付生看到汪贝贝的工厂后，认为她根本不具备跟自己公司合作的资格，转身就走了。随后，他选择了另外4家公司代工。

此后的两个月里，汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。“有什么对我们合作有任何帮助的事儿，我都会跟他说。并告诉他我一直在努力，一直在进步。”

在汪贝贝的软磨硬泡下，王付生终于被这个80后女孩的执着精神所打动，决定给她一次机会。这天，他在电话中有些勉强地对汪贝贝说：“这样吧，你先给我们做一批样品试试。”此时，没人能想到这个靠打电话争取来的机会，会让汪贝贝在一年后淘汰其它4家公司，并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂！

从接到王付生这笔10万元的订单开始，汪贝贝像着了魔一样，她花200多万元购置大型设置、扩大厂房、扩招员工……见她竟然为了一单10万元的生意不计成本地投入，家人以为汪贝贝疯了，纷纷劝阻。丈夫翟宗伟对她说：“大品牌对产品要求很苛刻，不一定做得好，这个要是做砸了，我们会赔得一塌糊涂，还不如投咱自己的品牌呢！”姐姐也劝说她：“你现在投入这么多，将来他如果不继续和我们合作该怎么办，你傻不傻啊！”

然而，汪贝贝却有自己的想法。“现在他找了很多厂家在同时试作产品，目的是要从众多厂家里面挑出佼佼者进行合作。如果我们真的是优胜者，在所有厂家里面做得最好，他没有理由不跟我们合作。”她信心满满地对家人说。

同样是帮王付生做代工产品，汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本，改进了产品包装质量。比如她在果醋瓶子外，加了一层丝网包装，既显得上档次，又能在运输和存放过程中防碰撞；在征得客户同意后，她还在产品的盖子、热缩帽、瓶子、箱子上，印上了客户的企业LOGO和标志。

2011年8月的一天，已经一个月没有和汪贝贝联系的王付生董事长，突然打来电话说自己马上就到她的工厂了，有事要和她面谈一番。汪贝贝心里咯噔一下：完了，是不是我们代工的产品出了问题，或者是包装有什么不妥？

赶到汪贝贝的工厂，看到了一系列改进后，王付生不由含笑称赞道：“汪总，在我接触过的所有代工厂中，你家的产品做得最认真，最用心！” 与汪贝贝细聊一番后，王付生决定把所有饮料类产品交给她做，并愿意投资1700万跟汪贝贝合作建厂。就这样，她用一颗细腻之心，处处为客户着想，最终“征服”了这个不可多得的大客户。从此，仅靠为这家企业代工生产果醋，汪贝贝每年都能创收两三百万元！

但她不满足于一直扮演“代工者”的角色，在与对方保持愉快合作关系的同时，汪贝贝还在努力发展自己的苹果醋品牌。 手中有了钱，她开始在各种媒体上投放广告，大力宣传自己的品牌。此外，她还在营销方面做出了一系列“惊人之举”。

比如一位名叫施云强的客户，在成都糖酒会上品尝了汪贝贝的果醋产品，感觉酸甜爽口、果香四溢，比别家的味道和口感都纯正，于是一下向她订了40万元的货。令施云强意想不到的是，汪贝贝竟主动提出：“按照您的订货量，我们公司将送两辆车给您，一辆面包车，一辆厢式货车，但车体上印制的产品宣传广告不能动哦。此外，如果我们长期合作，公司每年还会拨给你一定的市场宣传费用。”施云强自然喜出望外，同时他也犯嘀咕：40万返8万， 对汪贝贝来说，这笔生意一点利润都没有，她打的到底是什么主意呢？

事实上，前三批货不赚钱，专心帮客户做市场，等销量上去以后再盈利，正是汪贝贝的营销手段和远见。

发展到2013年7月，汪贝贝既为多家饮料企业代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，她们公司生产的几十种苹果醋、葡萄醋、雪梨醋产品已经销往全国各地，并成功入驻沃尔玛、家乐福、联合利华等世界著名大型超市。此外，她还直接带动了当地近400人就业，产品年销售额高达6000多万元。而由她创办的锦星生物工程有限公司的固定资产，也超过6000万元！

说到成功秘诀，汪贝贝归功于自己的三次人生冒险：“首先，当年如果我不敢冒险创业，可能至今仍是一个每月为几千元工资而辛劳的饮料公司小职员；当年，如果我不敢冒险拿着自己的产品闯进会场，让市领导们品尝，我的小厂子也可能早就倒闭了；假如我没有冒险精神，不敢与王付生董事长死缠烂打地通电话，我们就不可能合作，我的企业也不可能做到今天这么大。所以，只有勇于去冒险，你才能看到别人领略不到的独特风景。endprint