王暖暖

第一步：卖产品，获利润，赢得关注最重要

“注意力经济”又被形象地称为“眼球经济”，前者最早出现在美国学者Michael？H.Goldhaber一篇题为《注意力购买者》的文章中，用以证明“获得注意力就能处于优先获得财富或资源”的位置。“眼球经济”则是因互联网热潮，由搜狐CEO张朝阳最早提出，他同样认为，在消费者注意力有限的情况下，获得广泛关注，往往更能准确把握市场走向，利润反而居于次要位置。在这方面，国产品牌植物医生正是深谙其道。

植物医生品牌创办之初，即以不请明星做广告，口碑营销和社会公益活动为品牌起点。它抓住女性渴望通过护肤品改变肤质又反感化学成分的心态，从世界各地的原生态植物种植地收集产品原料，这在当时而言，可谓领先之举。除了以天然成分吸引眼球，其量肤现配的理念，使渴望与众不同的女性，都能根据自己的肌肤特点，搭配出适合的产品。不过说到注意力营销，很多品牌都是在自身成熟之后，才会将注意力投注在环保与社会责任之上，植物医生却反其道而行之。其最先将产品售卖与公益相连接，推出空瓶回收活动，即消费者在购买产品使用完成后，若将空瓶回收到店内，即可获得一定折扣，而回收的空瓶，则有品牌统一进行处理，对环境保护做出切实贡献。此外植物医生的会员植树送积分活动，号召普通会员身体力行，在每年植树节进行集体植树活动，与品牌植物理念相契合，又可给会员带来一定价格上的优惠。……