●杨令倩

疫苗营销渠道的优化建议

●杨令倩

疫苗的流通受到国家的严格管理。其中的二类疫苗市场是各生产企业和药品批发企业开发和争夺的主要市场，也是各企业投入营销费用最多的市场。在国产疫苗生产工艺和产品质量差距不大的前提下，营销渠道的建设和管理就显得非常重要，营销工作的好坏是企业取得竞争优势的关键因素。

疫苗 营销渠道 优化

医药产品分销渠道策略是医药企业市场营销组合的重要策略之一，也是医药产品到达患者或用户手中的重要指针。生物制品是医药产品中的一种特殊药品，而其中的预防用生物制品（疫苗）市场是一个不断完善和成熟的市场。

一、疫苗的概念

2005年6月1日国务院公布实施的《疫苗流通和预防接种管理条例》，将疫苗定义为：为了预防、控制传染病的发生、流行，用于人体预防接种的疫苗类预防性生物制品。疫苗产品具有以下特性：（1）工艺特性。由于生物制品自身的特性，很难长久保持其有效性，效期多为一年至一年半。大部分疫苗都要求在2℃～8℃保存，有些要求保存在-20℃甚至更低的条件下。因此疫苗的原材料、中间品、成品及其运输和储存都必须保持在规定的温度条件下，否则会使疫苗的效价受到影响，甚至会丧失生物活性。（2）使用特性。一是疫苗主要用于预防疾病。和其它药品所不同的是，疫苗的使用对象是健康人群而不是病人，其目的是为了预防某种疾病的发生。二是会出现接种不良反应。……