边工作边调研

发现玉米产品商机

1983王敏哲出生在洛南县巡检镇路街村。这里地处高寒、山大沟深、交通不便、自然条件极差，距县城100余里，一年只收一次庄稼，主要生产玉米和大豆，每年村里人的收入十分微薄。看着村周围的群众生活很辛苦，他从小就下定决心：长大后干出一番事业，改变家乡面貌。

2003年，王敏哲以较好的成绩考入西安空军工程大学。2007年大学毕业后，他进入西安一家公司，从事移动通信方面的工作，年薪超过11万元。工作期间，王敏哲时刻没有忘记小时候的志向，他一边勤奋工作、省吃俭用筹集创业启动资金，一边深入市场搞创业调研。

由于工作原因，王敏哲经常到全国各地出差，每到一处，他都对这些地区的特产进行深入调查研究，比如，北京的烤鸭、天津的狗不理包子和十八街麻花、内蒙古的风干肉、陕北的狗头枣等。他研究过这些产品的经营理念、开发销售、发展思路等。经过几年考察，王敏哲发现，随着生活水平的不断提高，人们对粗粮的饮食需求逐渐增多，越来越多的人喜欢到粥府或杂粮餐厅消费。由此，他想到了家乡的玉米糁糊汤、玉米面搅团。他想：“如果能将家乡的玉米糁、玉米面进行开发，不但可以改变家乡的贫困面貌，而且还可使家乡的这一土特产进入市场，让更多的人们享受到这一美味。”

此后，王敏哲每次出差，都会带上家乡的玉米糁儿、玉米面免费赠送给客户。不少客户对王敏哲带来土特产很感兴趣，这让他看到了希望。王敏哲对市场需求进行了大量调研，制作出了一份开发家乡玉米产品的详细创业计划。

回乡创业

成立公司开发农特产品

2012年4月25日，王敏哲辞去工作，带了30万元，回到老家进行玉米糁儿、玉米面农产品开发。得知这一消息，父母都气坏了，认为他不务正业。面对家里仅有的几间土房子，面对年迈的父母，他也曾经很迷茫。王敏哲说：“回乡创业，我背负着巨大的压力，也曾犹豫过，但我认为农村是大学生创业的好天地。”。最后，他不顾家人的反对，着手创业。

王敏哲租到了400平方米厂房，办理了工商、税务、组织机构代码证等手续，设计了4种富有特色的产品包装盒，注册了“桃源居”商标，投资30万元注册了“桃源居农副产品有限公司”，投资3.6万元购买了生产机器，雇佣了5名工作人员，邀请了专家进行培训。9月份，王敏哲投资注册的“桃源居农副产品有限公司”正式投运生产，主要加工生产玉米糁、包谷面和包装销售核桃、木耳等农特产品。

3大产品优势让玉米农产品卖的“火”

为了解决玉米糁、包谷面等产品销售问题，王敏哲跑遍了洛南县城所有土特产专卖店，经过软磨硬泡，人家才答应代销。随后，西安、商州等地的专卖店也帮他代销产品。

2012年9月至10月份，王敏哲通过免费赠送品尝的方式在西安、商州等地对玉米糁等农产品进行推广，深受广大市民群众欢迎，成为赠送亲朋好友、外来客商的绝佳礼品，还有不少回头客。

产品怎么如此受欢迎呢？

1.玉米品质好。王敏哲的家乡地处高寒，昼夜温差大，玉米生长周期长，以农家肥为主，生产出来的玉米糁、包谷面色泽金黄、口感香甜、营养丰富、绿色无污染。

2.药用价值高。玉米糁含有的核黄素、谷胱甘肽等具有抗癌、预防糖尿病、胆固醇的作用。

3.市场空白。玉米糁、玉米面这一土特产在商洛独树一帜，它的产品抢占了先机。

11月份起，王敏哲注册并生产“桃源居”牌农副产品正式投放市场销售，当月产品销售额达8万元以上，净利润超过3万元。此后几个月，王敏哲的产品销售额稳步上升。

带动乡亲致富

高价收购玉米，促进就业

王敏哲在发展产业的同时，更加注重带领乡亲致富，他说：“一方面我可以吸收周围群众来这里打工增加收入，另一方面高价收购他们的玉米，鼓励群众大面积种植玉米；其次，群众从我这里学到技术后，还可以自己加工农特产品，增收致富。”

留守妇女孙爱琴说：“我家刚修了房，经济很困难，到外地打工，这个年龄也没人要，在这里做活既能照顾家里，一月还能挣一千多块钱，家里的玉米也可以拿到这里卖，价格每斤要比外高一边角钱呢？”村民王小敏说：“我家6口人，家里负担大，丈夫长年外出打工，我现在到这里做活，除能照看老人和娃、学点技术外，给家里挣些零花钱。

目前，王敏哲的公司——洛南县桃源居农副产品贸易有限公司，月生产农特产品5000盒以上、产值超过20万，吸收当地16名留守妇女务工。他还花了10多万元购买了一辆小车，并在西安开了专卖店，产品已远销西安、甘肃、江苏等地。

王敏哲说：“下一步他打算进一步扩大公司生产规模，增添生产设备，增加槐花、香椿、黄花菜等产品开发。”endprint