电信运营商进入ICT渠道

【编者按】OVUM是一家在世界电信产业界富有权威性的独立/中立咨询顾问公司； 从事信息通信技术（ICT）商业策略研究，研究领域涉及电信、IT、广电及互联网4大领域。OVUM拥有30年协助全球电信业制定策略、规划及国家电信法规的丰富经验。

OVUM全球电信研究报告在大量有关情报研究的基础上从商业的角度对运营商的网络投资及运营、业务创新、营销策略、 政策法规、客户市场需求、新兴技术和前景预测，帮助运营商在不断变化的政策环境和市场环境中稳固地位的同时，更加有效地谋取潜在的商业价值； 并为运营商的规划设计单位提供不断更新的全球电信市场动态和战略视野以帮助产品创新。

本刊设置OVUM观察专栏，定期发表OVUM的研究成果，包括翔实的相关信息，供信息通信业有关管理、规划、决策人士参考。

OVUM观点

每家运营商都需要增加价值，甚至在云端；而对经营B2B服务的电信运营商来说，渠道显然似乎正变得更加重要。我们看到电信服务提供商采取5类渠道来发展他们的业务。服务提供商坚持努力吸收大量企业业务。然而，他们可能需要接受更高程度的收入分成。就ICT价值链中的系统集成商和增值分销商欠缺参与和支持的情况而言，企业用户中亦存在不满的迹象。

核心概念

寻求多元化销售渠道和更贴近当地和区域市场企业客户的电信运营商对新型系统集成商和增值分销商越来越感兴趣。然而，根据OVUM的研究，电信运营商需要谨慎选择系统集成商/增值分销商合作伙伴以及与之签订的商业合同类型。……