/本刊记者 贾常艳/

走进安川电机（中国）有限公司北京事务所的办公楼，蓝色的LOGO在白色的墙壁上显得格外醒目，旁边一幅七人的合影照片让我驻足良久。杨先生（安川中国北京事务所所长杨铭）介绍说照片是2009年时任国家副主席的习近平访日期间参观安川电机时和安川电机公司领导层的合影，“当时他们还在一起聊天怀旧”。我想，那份“旧”应该是来自100多年前孙中山先生和安川家族的那段弥足珍贵的历史吧。而今天为我们谈历史、讲今朝，从不同角度讲述安川成长的主角正是安川2013年上任的日本株式会社安川电机执行董事、日本安川电机在中国所有事务的首选代表兼安川电机（中国）的董事长总经理今福正教先生。极富亲和力的笑容和谈吐让访谈变得流畅而自然。

经验习惯成就无为而治

对于每一个念旧的人来说，对“旧”的理解绝不会局限在广义大众的认识上，而会觉得“旧”的厚重、积累加上“新”的鲜活、开始，堪称绝配。这不仅在安川电机的身上有了完美的融合，而且在安川电机（中国）有限公司董事长、总经理今福正教的身上也融合得完美至极。2013年，今福正教开始担任安川电机（中国）有限公司董事长、总经理，而这位刚上任的“新官”早已经在中国工作了4年多。今福正教的上任为安川电机在中国的发展开启了新的篇章，就在2014年的“第十二届中国自动化年度评选颁奖盛典”中，今福正教获得了“经营管理”奖，当笔者向他求教管理之道时，他笑着说：“我也谈不上优秀的经营管理者。”

他说，在安川日本公司工作20多年的时间里，比较长的时间是负责市场销售工作，在这个过程中会经常和客户高层领导见面聊天，而多年的工作方式使他养成了一个习惯，那就是首先要知道客户需要什么，自己能帮助客户做些什么。“如果客户需要的东西自己能帮助他实现，客户就会很高兴很愿意用我们的产品，这样长此以往就会和客户变成双赢的关系。客户好了，客户群多了，大家就能一起发展。这就是我工作的经验，也是一种习惯。”今福总经理说。

“管理只是一种规则，无为而治才是最高的管理水平。靠自己的工作经验，靠自己待人接物的影响力来告诉自己的员工应该怎么做。我觉得这是他最好的最难得的经验。”同座的杨先生补充说道。

一个起点养成的“中国企业”

安川电机自漂洋过海到中国以来，一直在默默的耕耘，取得的成绩也是有目共睹的。回首这些年的发展，今福总经理感慨良多，历史从一个起点翻开。“安川电机的事业在中国的推广，要从1995年上海嘉定变频器工厂的成立说起。而这个工厂的成立也是安川在中国事业的起点。之所以说它是一个起点，是因为从那个时候开始，安川在中国以更低的成本生产安川电机的优秀产品，不仅在中国营销，而且通过在中国的生产开始推向全球，所以说这是一个正式开始。”他说：“20世纪80年代末90年代初的中国是一个世界工厂，在中国能生产很多成本低的产品，当时大家都抱着这样的心态来到中国。但是后来发现，中国不仅仅是一个世界工厂，也是一个拥有巨大需求的市场，当时的中国正在从一个制造基地渐渐向一个消费市场转化。”也是基于这样的缘由，1999年，安川电机（上海）有限公司成立，2001年正式开展中国的业务，“也就是在那个时候我开始加入了安川（上海）的团队”，今福总经理深感荣幸地说。此后，在2012年，安川电机在上海正式成立跨国公司地区总部，并正式更名为安川电机（中国）有限公司。

从变频器到伺服电机，再到机器人，从1995年成立嘉定变频器工厂到2010年成立沈阳伺服工厂，再到2013年成立常州机器人工厂，安川经过十几年的发展走到了今天，它的足迹在一点点的延长扩张，“我们安川电机主要产品的工厂在中国都有了。”随着工厂的建立，安川在变频和伺服这两个产品上同时建立了开发中心，凡是面向中国市场销售的产品，都做到适合中国市场和客户的需求，这样形成在中国开发、在中国生产、在中国销售的一体化发展方式。因此，安川电机以其三大支柱产品（变频器、伺服电机、机器人）成为在世界占有顶尖市场和份额的顶尖产品为发展方针，“我们希望用这三大支柱产品在中国市场上帮助中国客户实现自己产品的升级换代，同时贡献于中国的装备制造业。”今福正教这样说道。而这不正像一段从幼儿到朝气蓬勃风华正茂的青春少年的成长么？这一段成长经历可以说是刻骨铭心的，所以今福总经理把安川电机（中国）有限公司称为“日本投资的中国企业”也是名符其实的。

本土化的大锅饭公司

俗话说“入乡随俗”，对于一个外资企业而言，“本土化”的扎根式发展是明智而有远见的。但是在今福总经理看来，“入乡随俗”对安川来说是不恰当的，因为，一直以来，他们眼里的安川就是“日本投资的中国企业”，在其内，又何来“入”“随”之理？

“多年前大家都认为中国市场拥有廉价充足的劳动力，但现在，随着中国的富强，对人工成本的提升和产业的自动化要求的快速提升，对产品和设备的精度要求也在快速提升。而我们的产品是面向工业自动化的，特别是机器人，不仅可以提高产品的精度而且可以解决人工成本问题。我们的三大产品就可以贡献于不仅以前而且现在的中国市场的需求。”今福正教这样说着他对中国市场变化的认识。的确如此，伴随着中国的发展，安川也在发展。但是，今福总经理认为安川在中国市场还有很大的发展余地，还有很多地方发展的还不够。安川的发展理念是“要用特有的技术贡献于社会”，在这种基本理念下，“我们愿意时刻关注市场的需求，时刻关注发展中的不足，用我们的力量来对整个社会和产业发展做出贡献。”按照市场经济的理论来说，作为一个公司，追求的应该是利润，这也是理所当然无可厚非的事情。“但是安川绝对不会仅仅追求利润，我们获得的利润要不断地投向社会和工厂，让我们能不断壮大，为社会贡献力量。”今福正教说。

高远宏大的志向落到实处就要从点点滴滴做起。安川拥有中日双方的众多员工，今福总经理认为安川想要成为真正优秀的中国公司就要让所有的员工团结在一起。而安川正是这样一个不通过个人业绩的提成来获得个人的好处，而是让所有的人和部门互相帮助为公司共谋发展的“大锅饭公司”。“作为安川中国的董事长、总经理我的愿望就是公司不仅仅是销售额高的公司，而应该是拥有最优秀的产品、对社会贡献能力最强的公司。客户对我们有好的评价，社会对我们认可，进而言之，在安川从业的所有人也对我们有很好的评价。这是我的愿望。”今福总经理坚定地说道。而这也让我想起了今福总经理说的安川最初的理念：我们一定要让客户由衷的愿意和我们打交道，我们会和所有人在高度信赖的前提下共同努力取得成功。

智能时代的机器人制造

当前我国国民经济重点产业的转型升级、战略性新兴产业的培育发展和国家重大工程建设对电工行业的绿色化、智能化、服务化提出了新的市场需求和更高要求，发展空间非常大。其中，以机器人为主的智能制造业备受关注。2013年中国成为全球最大的机器人购买国，有人认为中国制造业将全速迈进机器人时代，中国将成全球最大的机器人市场。

中国机器人的发展绝不取决于机器人制造的能力，而是取决于机器人应用技术与系统集成的能力。

作为产业用机器人市场份额居全球之首的安川电机，“用对人类有用的机器人来扩展未来的可能性”是其一贯的方针。“目前机器人实际上在自动化生产线上应用的最多，特别是在汽车生产线。汽车用的主要是点焊、弧焊及简单的装配机械，但今后的应用会越来越广，比如搬运、码垛、包装等不同的领域会越来越机器人化。所以随着自动化的发展，为了解决现在人工成本产品向上、精度水平不高、一致性不好等问题，可能要在各个应用领域推广机器人的应用，机器人一定会大量的上马。安川现在已经在常州建立了机器人工厂，在安川总部的机器人工厂都是用机器人在生产机器人，当年国家副主席习近平参观的工厂就是那个机器人工厂。”说到此，今福总经理拿出了安川生产的六关节工业机器人为笔者讲解展示。随后，他总结说：“我们作为一个机器人厂家不仅要为客户提供生产的机器人，同时还要和客户一起把这套系统整合出来，使客户能够真正的用机器人来解决问题。”

目前安川在上海、广州、成都建立了机器人应用中心，客户到机器人应用中心来就会看到机器人不同的动作，看到机器人周边所需要的东西包括在机器人中设置的系统集成部队，在这个过程中和客户进行沟通，就可以一边观看一边提出建议。“中国机器人的发展绝不取决于机器人制造的能力，而是取决于机器人应用技术与系统集成的能力，即使有再多的机器人却不能应用好，那产业自动化升级也将会很难。”在谈到对中国机器人工业的发展时，今福正教如是说。同时，他还认为，作为一个企业，水平高低各有不同，关键的问题不在于技术水平的高低，而在于企业的经营者是否有一个长远的目标和坚定的信念。在达成目标之前，可能会有很多困难，安川电机愿意和这种企业共同合作，用经验和积累帮助这种公司的发展。今福总经理还举了日本本田、夏普的例子，这些公司也是一步步发展起来的，就是因为有明确的长远的目标，经营者有坚定的信念，而且坚持不懈的朝这个方向努力，总有强大的一天。

安川始终坚持“用特有的技术贡献于社会”。“在中国，安川将用三大产品——变频器、伺服电机、机器人来助力中国装备制造自动化水平的提高，来帮助用户的发展。”今福总经理说，而这，也是安川一直不变的方针和理念。正是基于这样的方针理念，使得安川在更成熟之后还有了更优异的成绩，2013年度安川的整体销售额达30亿元人民币。“今年已经过去一半儿，和去年同期相比，我们提前完成了任务。从现在的状况看，到2014年年底我们完成今年的指标没有问题。”今福正教笃定地说。