卢隽婷

珠宝看上去是一个热门行业，但为何过去10年来，全球有品牌的珠宝生意只增长了10%？随着中国市场的逐渐成熟，消费者对珠宝的需求又会发生怎样的变化？CHAUMET（尚美巴黎）中国区总裁田峰，与你分享珠宝行业最重要的几件事及个人职场经验。

田峰，CHAUMET（尚美巴黎）中国区总裁，拥有多年珠宝和腕表类品牌在中国市场的开拓经验。CHAUMET被誉为法国国宝级珠宝翘楚，是奢侈品集团路威酩轩（LVMH）旗下历史最悠久的顶级珠宝品牌，也是全球众多皇室政要的御用品牌。

珠宝行业最容易被误解的是什么？

珠宝现在似乎是一个非常热门的行业，你会看到很多以往不做珠宝的品牌都在推出珠宝系列，包括LV、迪奥、巴宝莉，大家觉得进入这一领域非常容易，另外你也会看到很多专做珠宝的牌子。但是这些都不是我们所说的Branded Jewel（有品牌的珠宝）。事实上，你在市场上看到的80%都是没有品牌的珠宝，只有20%是有品牌的珠宝，像CHAUMET、卡地亚、宝格丽等。与服饰不一样，珠宝更具延续性、传承性，许多品牌的珠宝都是具有几百年历史的家族企业。所以这个行业起点很高，进入是很困难的。很多人认为只要有品牌，就可以附带做珠宝，会很简单——我觉得这一点是被很多人所曲解的地方。

决定竞争输赢的关键是什么？

过去10年来，全球有品牌的珠宝生意只增长了10%，为什么这么难？因为珠宝有它特殊的条件限制，第一是投入，你要有很大的资金背景，要有网络、渠道、市场投入；第二，它的材料有稀缺性，做珠宝一定要有钻石、宝石等，这些稀缺性材料一般都掌控在非常大的厂家手上；……