中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司

油田服务企业区域市场一体化建设

袁丽娜 高照立 钟峥中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司

某海油企业作为一家专业服务公司，通过加强市场区域化建设，推进产业一体化发展，实现了从以往的生产推销型向以市场为导向、以满足顾客需求的营销方式转变。该公司区域市场建设的具体做法包括市场结构调整、组织机构保障、生产作业专业化、区域市场建设的流程转变。自公司推行“大市场”和区域化管理以来，区域公司的窗口与协调作用已经基本建立并发挥了较好的作用。

油田企业；市场区域化；产业一体化

某海油公司作为一家专业服务公司，通过加强市场区域化建设，推进产业一体化发展，实现了从以往的生产推销型向以市场为导向、以满足顾客需求的营销方式转变。该公司正逐步由过去单一的、分散的业务向产业一体化发展为目标、不断扩大经营深度和广度的转变，由专业公司的授权式管理方式向市场区域化、技术专业化、服务一体化三者形成合力的网络运营方式转变。以此打造具有国际竞争力的能源技术服务产业，实现“走出去”的发展战略。

1 区域市场建设实施背景

2005年以来，按照上级公司发展的总体部署，该公司完成了组织机构的重组和调整。结合公司产业特点、现状，公司按照专业划分，整合南北两地资源，成立了7家直属专业分公司，将市场开发工作下放到基层生产服务单位，充分发挥了基层单位专（兼）职人员对市场的敏锐感知和对技术的了解，从而形成由点到线、反应迅速的市场开发和商务管理模式，也称为“授权式”经营管理模式。……