供稿｜《创新改变生活》图书

双面喷绘 打造精彩世界

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如今，户外广告充斥着城市的各个角落。从较早些时候的招贴画到喷绘印刷，再到广告灯箱，一直到可以播出动态广告的大屏幕，户外广告为我们点亮了夜晚的世界，更为我们打造出一个个炫目的不夜之城。喷绘机喷绘广告灯箱的技术是基于喷墨打印机的原理。大部分喷绘是单面的，因为双面喷绘要重新拆装喷绘布，基本没办法实现同步完成，然而梁健发明的高精度同步双面数码喷印机，解决了这个难题，让双面效果一次喷绘成功，同时还大大降低了成本。

梁健

沈阳飞行船数码喷印设备公司董事长。飞行船企业是国家批准的高新技术企业，国内较早研发数码喷印设备的企业之一，是拥有专利技术数量极多的喷绘技术开发商，是国内较大规模的户外大型数码喷印设备制造商之一。2009年4月，被科技部授予“发明创业奖”称号。

双面喷绘的世界难题

细心的梁健走在路上的时候，经常会近距离观察路边的广告灯箱，发现灯箱画面会褪色，他想有什么办法能解决这个问题呢？由于喷绘技术基于喷墨打印机的原理，双面喷绘极难同步完成，所以现如今大部分广告灯箱的喷绘还是单面的。然而日常单面喷绘广告图的效果并不完美，昼夜效果存在较大差异，同时还存在褪色等问题。

如果增加广告灯箱里边的灯光效果会怎样？实际上白光透光太多会使灯箱画面的颜色衰减。颜色衰减的原因跟白光透光太多有关，那就把画面色彩做得更浓厚，行不行？可是梁建发现，如果色彩做得太浓的话，白天看起来，画面会一塌糊涂。如果把灯箱布做得厚一点，让光透出量变小，本该漏白的地方，就变得不白了。后来，别人的建议给了他启发。如果把背面也做成相同的画面和色彩，那么白天就没问题了，晚上又可以增加50%～100%的色彩，但问题是如何用喷绘机把这个东西很容易地做出来。虽然现在全世界有很多设备都能喷双面画面，但是它们喷双面画面的时候非常麻烦。

在美国拉斯维加斯展会上，有位美国客户向梁健提出能不能做双面喷绘设备的要求，这个要求促使他萌生了发明创新的想法。展会结束后，他在飞机上就开始思考这个客户提出的问题。为什么不能一次把两面都喷出来呢？确实，在美国那么大的一个展会上竟没有一款机器能做到这一点。

一棵激发思路的创新树

很多人可能认为，发明或发现一个原理就像牛顿坐在树下等着苹果来砸我们的脑袋一样，但事实并非如此。成功的机遇总是会光顾一些有准备的人，毫无疑问梁健就是这样一个人。他在用心观察、发现问题之后，就开始系统地、有条理地想办法解决这些问题。他带领着研发团队把这些问题都列在一起做了一个分析树，这个分析树的树根就是他们要解决的问题。

于是，他就用分析树的方法考虑研发的可行性。假如研发涉及哪个方面，他们就把这方面难题变成一个树干，然后再变成树枝。比如，怎么做到不卸下灯箱布就能完成这个工作，就变成了一个问题；让它如何对位，要对得准又变成了一个问题；然后用软件怎么能够控制前前后后，这个过程又是一个问题；怎么能够保证在这个过程当中喷头不堵又是一个问题，因此就出了很多的树枝、树干。实际上梁健的方法就是一个把复杂问题变简单的好办法，化整为零，逐步延伸，一一列举之后从根部逐个攻破。

他发现，原来的磙技术可以减少摩擦，用这种结构可以使喷头全部朝下，或者大多数情况是朝下的，这就满足了喷头不会朝上或者不能立起来喷的问题。还有这种结构可以先喷背面再喷正面，同时它整体占的体积也很小，满足了正反面喷的要求。那么如何烘干呢？中间可以加一个烘干的设备，梁健回忆当时的情景，“我有个经验，灯箱布上面喷了油墨以后先做一层表干，以表面拿手摸不黏手为宜，这样卷到磙里的时候，虽然整体压力大，但点的压强很小，不至于把画面压坏，所以还会继续往前卷，喷完了正面以后再出来的时候两面都有画面了。但防止画面摩擦还得想一个办法，可以在底下加个风扇，这又满足了一个要求，这些要求基本上满足了80%。”回到公司以后，他跟工程师说这个方案。一年后，中式喷印机研发成功了。

精妙设计带来的革命

梁健研发的高精度同步双面数码喷绘机，在机器内部有个十分微妙的结构，能同步喷绘出双面的画面。镜面图像要先在电脑中处理，如果灯箱布两面的图像对不上，就会使灯箱下的图案变得模糊，这就要求电脑有非常精确的算法，还要考虑机械运动的误差。关于高精度同步双面数码喷印机核心部分很重要的一点，也是专利最重要的一点就是双滚筒。双滚筒就好比我们车的前轮驱动，后轮被带着走，所以就避免了灯箱布与机器之间的摩擦和移动。

梁健还向记者道出了倍速喷印的玄机，“倍速喷印的2个磙是平行的，喷头在中间，为轴，两面是对称的。这就是在原先的基础上，我又设计的一个新方案，其实原理还是一样的，但是它有一个好处。我们看它现在可以使喷头全喷到正面，比原来的双喷要快，所以把它叫倍速双面喷绘机。”

考察市场后，梁健发现很多喷绘机在使用当中，80%的时间在喷单面，20%的时间在喷双面。现在梁健研发的双面数码喷绘机，可以用很快的速度喷单面；而且需要它喷双面时，机器就变成倍速双喷。在商场经常会看到挂着一条一条的旗子，正面反面是不同的厂家广告，用梁健的机器可以喷正反面不同的图案，一次成形。如果是一个画面，正反面喷绘，喷得很精的话，也会提高可视度，包括色彩。现在在地铁、百货商店等场所，这种喷绘运用的很多。

借力营销全球

“创新的价值，最终使得利润流向有创新的企业，创新成果一开始能够形成暴利，但随着成果普及，形成的利润就会减小，然而创新的企业会永远获利，它还会引领这个时代。”这是梁健对技术创新的理解。

对于推广营销产品，梁健也有自己的思路，“我们有个客户，他是我们公司历史上最大的客户，是全美最大的喷绘制作公司。这家公司先后2次共定了我们40台机器。我们把40台机器放在他的厂房里排成2个纵队，非常壮观。做完以后他跟我说你应该感到自豪，在美国高速公路上经常能看到的牌子都是用你的机器做的。”作为一个机器供应方，借力宣传推广自己，选择有知名度、有影响力的合作方显然是一个上好策略。

借力推广还不只此一方面，梁健睿智一笑，接着说，“怎么样去拓展更多的市场，特别是国外的市场，引领这样一个潮流？这就涉及双面喷和单面喷的成本与售价的问题。现在在国外很多客户把双面喷和单面喷的价格定成一样，这就使得很多做灯箱的人跑到那里去，结果他的竞争对手就马上跑来找我，说也要买一台双喷机，否则就会被吃掉。用这样的一个方式，在欧洲、中东、还有韩国、美国，我们的销售推广做得很好。”

现在梁健的高精度同步双面数码喷印机已经在50多个国家和地区销售。在最新的一次展会中，他推出了一款小型的双面喷绘机器，大大降低了喷绘机的成本。这款机器不仅能喷灯箱，还能喷灯箱片。随着梁健团队加工和设计水平的提高，更多小型喷绘机将会应运而生。

专家点评：

我觉得为了扩大产能，应该多让其他机械生产企业来带工，找到合适的合作伙伴。为了满足市场需要，应把产能尽量扩大。在成本研发上，要投入更多的精力，生产出一系列的创新产品，让产品更多元化。有一点我觉得可以借鉴，就是借助资本的力量把企业做深、做透。现在梁健的创新成果，在同步双面喷绘打印上已经是世界第一，这一点让我很激动，能够有这种世界领先的技术真的不多。

泰山天使基金合伙人 杨继