徐中浏

曹欢经历了两次转型，第一次，他从传统的制造型企业转型为电商；第二次，他从电商转型为第三方服务机构。

这位企业家如今不过30出头，但已经在电子商务行业有了丰富的经验。他做过休闲食品、化妆品、母婴用品、服饰箱包、珠宝，甚至还有一家货运公司。

凭借对于电子商务行业的了解，他开始转型为针对电商企业的服务机构。通过与胡圣德的产业园区的合作，曹欢希望打造一个针对电商的一体化服务平台。

（小标）轻装上阵

曹欢的杭州优尊进出口有限公司成立于2009年，最初的主要业务是水果罐头出口。如同浙江无数传统外贸型企业，曹欢在这一块业务上也逐渐感受到了转型的压力。

“又要盯着价格，又要控制成本，还要留意库存。”他愈发觉得商品买卖太累，而且利润也越来越薄。更重要的是，客户上门来，主要关心的是价格，粘度很低，产品推销出去要么靠价格，要么靠人情。

当时，开拓客户主要靠线下的交易会。有一次阿里巴巴邀请曹欢参加他们的产品介绍会。当时的区域经理一句话打动了曹欢：“你线下搞一个展销会可能要十几万，针对的只是一个地区，几天就过去了；但如果把这十几万投入到网上，面对的是却是全世界，而且可以持续一年，等于天天在开展销会。”认可了阿里巴巴的理念，曹欢一下子就接受了几十万的推广方案，开始向电子商务转型。

砍掉传统的外贸制造业之后，曹欢并没有马上找到一个明晰的、属于自己的转型之路。……