□《中国农资》记者 徐骞

新理念:经销商转型的一大动因

隆威农业生产资料有限公司曾多年蝉联全国百佳农资经销商称号，是临沂市规模最大、覆盖范围最广的农资经销商之一。公司总经理刘克勇是从业三十多年的老农资人，如果要找一位资深经销商谈一谈国内农资市场的现状和发展方向，刘克勇无疑是颇具发言权一位代表。

刘克勇认为，近十年来，农资领域的发展可以说是一场巨变。多年前，国内农资市场曾出现复合肥厂家少、产量低、质量不合格者居多的局面，而时至今日，国内复合肥品类齐全、产能过剩、品质虽有区别但差距已经逐渐缩小。

近年来，化肥产能过剩已经成为常态，也是一种病态。市场竞争激烈，价格无力反弹，厂家积重难返。对农民来说，肥料价格滑落对节约成本有一定作用，但长期使用化学肥料以及一些施肥方式不当也对未来的农业增产埋下了隐患。

常规肥料和常规施肥方式，这两个常规对农民来说是一个习惯，但对于农业的可持续发展却未必是一件好事。烟台泓源生物肥料有限公司技术总监王美华认为，近年来国家对水溶性肥、生物有机肥不断提高重视，一个重要的原因就是这两个常规已经显现出一些不良影响。

王美华说：“客观来说，目前国内在化肥使用上存在利用率低、浪费严重、污染严重等现象，国内一些经济作物基地成了重灾区。由于使用化学肥料时间过长、频率过高、用量过大，很多地方的土壤结构已经严重恶化，肥料的不合理利用还造成了大面积的面源污染。……