姜政和

上海海事大学 上海 201306

直觉决策相关研究

姜政和

上海海事大学 上海 201306

尽管数学家们的决策模型越来越精密，但至今没有任何一个模型可以事先说出准确的结论，重视直觉已成为决策学发展的新趋势。从古典决策理论到赫伯特•A•西蒙(Herbert ASimon)的行为决策理论，再到1967年彼得•索尔伯格的回溯决策理论，我们可以看出决策理论发展的大方向是不断的感性化。本文旨在介绍和进一步研究直觉决策方法，首先指出其局限性和不良影响，而后又会阐述其科学性及优越性。

回溯决策；直觉决策；知识水平；心理；管理

1、文献回顾：商学院的择业案例分析及局限性

回溯决策理论（retrospective decision）又称隐含最爱理论（implicit favorite），该理论在1967年由彼得•索尔伯格提出，把思考重点放在决策制定之后，解释决策者如何努力使自己的决策合理化。

彼得•索尔伯格在观察商学院毕业生择业过程时发现，很多情况下，学生在招聘过程中很早就确定了自己的隐含最爱方案，即他们想要的选择。但是，学生们继续寻找更多的备选方案，并很快确定最优的备选方案，即第二备选方案。该方案被称为“证实性备选方案”。接下来，学生们会试图开发一组能够清楚地证明自己的隐含最爱方案优于证实性备选方案的决策标准（这里说明决策的标准是可变的，这是在实际决策中发生错误决策的重要原因之一，即按照个人喜好制定决策标准，而非根据实际情况，这是决策制定者需要克服的人性弱点）。……