●董苏豪

为什么女性对购物更把持不住

●董苏豪

阿里巴巴上市的钟声在纽交所高调响起，马云在跟克林顿以及一批美国商界大佬谈人生时，很绅士地将功劳归于女人：阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性。如果没有她们，不可能有今天的结果。

这个结论简直让人无法反驳，并且深得本土广大男性的赞同。阿里巴巴的财富搬运工，正是一群喊着“买买买”的女人。

按美国营销专家法拉·沃纳的说法：“女性消费已经正式成为全球市场的最大蛋糕。”在“买买买”的声音里，为什么有那么多女人把持不住？

互相模仿的机会

女性让阿里巴巴有如神助，最简单的理由就是：她们人多，尤其是在网上。

这是一个世界性的状况。一家市场调研公司的报告数据显示，社交网站中的女性用户占绝大多数，她们花费在社交网站上的时间要比男性多30%以上。在2013年组织的一项覆盖2000名美国女性互联网用户的调查显示，在网上搜寻商品的人数比例达到89%。

女性在网上的活跃程度远超男性同胞。网络消费既能互动又能社交，给女人们提供了一个“听取别人意见”的绝好地方，这对她们尤其重要。宾夕法尼亚大学贝克零售研究中心的调查结果表明，女性最容易受到同伴和导购员的影响。

我们看到别人在做一件事时，大脑会做出感同身受的反应，而女人在这方面的反应比男人严重得多。比如，一个女人看到另一个穿紫色衣服的女人，很容易萌生出想买件同款衣服的想法；……