●易萱

如何最快卖出一套房

●易萱

房产经纪肖立平一年中有超过340天待在北京二环内右安门内大街一间不起眼的底商中介门脸。作为北京首屈一指的房产经纪，她每年都能经手三四十单房屋交易，佣金超过百万。

还好这不是一个看脸的行业

在平均年龄只有20岁出头的房产销售行业，现年42岁的肖立平是公司绝对的“大龄组”。虽然头发乌黑，身着白衣黑裙职业装，很好地掩盖了岁月的痕迹，但高业绩和高龄仍使她成了许多年轻同行嘴里“传说中特会卖房子的大妈”。

“还好这不是一个看脸的行业。”肖立平半开玩笑地说。与容貌相比，她对自己参透人心的能力更为看重。她很会观察谁是家庭买房中的决策人，在她看来，只有决策人才对交易造成核心影响，其他人的意见都是次要的。

有一次，一对准备结婚的男女双方家庭分别找了不同经纪看房。看房过程中两家人竟在同一处房子里遇到了。尴尬中，肖立平注意到了委托自己的女客人比较强势，于是她寸步不离女客户。最终，果然是女客户主导这个家庭找她买了房子。

做房产经纪这些年，她接待过上千位顾客，这些人来自各个阶层。对那些大人物，她懂得不一上来就贸然打听；对中产家庭，她能饶有兴致地与其讨论子女教育；对年轻人，她懂得适时大加赞美与鼓励；对老年人，肖立平总是全程搀扶，在看房穿鞋套时，她会比老人的儿女还热情地亲手帮他们穿好。

很多客户对价格很关注，作为经纪如何迎合其心理诉求就十分关键。……