杨兴林，仇民才

(江苏科技大学经济管理学院，江苏镇江212003)

在现实生活中供应链各方的努力行为是影响市场需求的重要因素，例如增加广告投入、雇佣更多的销售人员向顾客宣传产品、销售现场提供免费样品供消费者使用等.从供应链系统来看，供应链成员的努力行为对整个供应链来说是有利的，在一定程度上可以增加市场需求［1-3］，但对于实施努力行为活动的成员来说却是需要付出成本的.因此，如果只是由单个供应链成员来承担努力行为所付出的成本，那么他只会选择对自己最有利的努力水平，而该选择往往不能实现供应链的协调［4］.因此，如何激励供应链中各成员企业的行为以达成协调供应链，增强供应链的整体竞争力，已成为供应链研究的焦点问题之一.

文献［5］证明了当产品市场需求受到供应商或零售商的促销努力扰动时，传统的收益共享契约无法使供应链达到协调状态;文献［6］利用回馈与惩罚策略解决了收益共享契约在需求受到努力因素影响时无法协调供应链的问题;文献［7］证明了简单的回购契约无法协调整个供应链，但是通过回购混合契约模型可以使供应链重新达到协调状态;文献［8］通过研究发现回购契约与成本分担契约组成的联合契约在满足一定条件时可以协调有供应商促销行为的供应链;文献［9］研究了在风险规避下销售商具有促销行为时的供应链收益共享契约;文献［10］研究了同时……