帅龙

传统业务沾上互联网之后究竟会创造出多大的价值，一切都会在2014这个不寻常的年份里给出答案。

“上周打电话找你，你老占线，最近忙啥呢？”大虎问师哥。

“联系转户的事呢，现在有券商的手续费都降到万二了，还不赶紧的？”小林答道：“你们也都打听打听吧，看看各自的券商有什么反应，不给降手续费就转户啊。”

“我开户那家券商没啥动静，我等着看有没有零佣金的呢。”

“你也忒狠了吧，还让不让券商活啊？”倩倩觉得大虎的想法有点儿过分。

“零佣金真没戏，到万二基本上就算是底线了。”师傅老李接过了话头：“券商是要向交易所交纳提成费用的，这笔钱俗称规费，最后落到券商手里的就所剩无几了。”

“券商向交易所交纳多少规费呢？”

“一般在万分之一点五至万分之一点八之间，所以券商开户万二的标准已经相当接近零佣金了，更何况各营业部还有场地租金、水电费、员工工资等各项开支呢。”

“我总有个担心，这手续费是降下来了，但券商的服务是不是也跟着会缩水呢？”大虎的疑虑带有普遍性。

“哈哈，你好好想想，除了‘入市有风险和‘以上分析仅供参考、不作为入市依据这两句朗朗上口的套话之外，它们之前有过什么像样的服务吗？市场的最基本规律是，价格随着价值波动，有价值的东西怎么会随便降价呢？”老李一针见血。

“还真是的，我们来股市都是为了赚钱，可结果却是绝大多数人亏钱或长期深度被套，谁会拉我们一把？谁又该为此负责呢？”大虎想讨个说法。

“永远都是你自己为自己负责啊，交易所和证券公司有各自的职能，但说破大天去它们也没有义务保证投资人一定不赔钱啊。股票上市和交易需要有法定的机构，这就是交易所。打个比方说，交易所是开商厦的，它就好比是拥有一座商厦产权的大业主，它的交易通道便是它不可替代的资源。交易所将交易通道租给各个证券公司（即商厦里的‘商户、‘小业主）并收取规费，然后各个券商再开自己的小场子，招揽股民来炒股和打新。证券公司所提供的服务，用专业术语讲叫经纪业务，就是提供环境撮合投资人自己完成交易。所以无论是开大场子的，还是开小场子的，它们只管抽头就是，才不会管进来玩的投资人是亏是赔呢。”

“它们真是稳赚不赔啊。”

“当然了，人家只要做好经纪业务就成了。换个角度看，你买卖股票的盈亏跟交易所和券商有半毛钱的关系吗？你赚钱了会跟人家分钱么？”老李问道。

“我赚钱干嘛跟它们分啊！”

“对啊，所以你亏损人家也不会担任何责任，这样才叫公平。其实证监会有规定，证券机构不得向投资者做出获利保证，尽管券商的确也有集合理财业务，但那是针对大资金客户的，而且是要盈利分成的。”

“大家一定要学会用简单、合理的逻辑判断去分析问题。贵贱自有其道理，有价值的产品和服务才有资格、有底气收高价，像LV手包、劳力士手表，以及宝马、奔驰这样的奢侈品，贵也有人买。反观券商自降身价挑起佣金大战，只能暗示它很可能会像以往一样不给你提供什么有价值的服务，它就是想通过扩大市场份额、扩大交易量以换取交易所给的返佣。”

“唉，低价促销一贯是中国商家的专长，”“教授”摇头叹息道：“不久前两款叫车软件的血拼能够清晰折射出当今企业家的商业智慧是何等的缺乏，这种‘杀敌一千、自损八百的饮鸩止渴做法在国内随处可见。由于不能为客户创造价值，当然就不能有效提升品牌影响力，最后只能靠降价促销。”

“那依您看，投资人转户到手续费更低的券商那里合情合理，是吧？”倩倩问道。

“当然啊，别以为手续费是小钱，年长日久可就厉害了。趁着券商在服务上的不作为，投资人有便宜就赶快捡吧！”

（作者为成功航线投资者教育培训机构校长）