刘梓健

成功秘决之一：金牌特色康复技术是市场最大的竞争力

许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信条，范俊宏推出骨病康复技术以来，一直注重学员是否学到实用的技术。为了让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂，通过让学员做示范，效果直观，学员接受容易。学完理论课程后，再去医院结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还学会了与顾客交流沟通的技巧，全面掌握了康复理疗开店的整套技术。

范俊宏前沿的金牌技术是竞争中出奇制胜的法宝，许多学员都深有感触。当下理疗保健养生之类的店比比皆是，要想真正在激烈的市场竞争中立足赚钱，靠的绝不是口头上的忽悠，而是真枪真刀的功夫。老学员叶雄飞在2012年盈利近百万元，凭借的就是技术特色带来的竞争力。叶雄飞在这方面最有体会，他说只要半年不到太原找范老师提升技术，就要落后了。我觉得范老师最大的优点就是谦虚学习各家精华，不断提升技术，然后再免费教给我们老学员。因此，我们家的技术始终胜同行一筹，不赚钱都难啊。叶雄飞2009年学习技术，经过努力从一家店发展到四家店，在当地小有名气。他说，这一切离不开范老师多年的无私支持与帮助。

成功秘决之二：成熟的经营模式

学了技术想开店，可对经营一窍不通怎么办？不用着急，范老师会把多年积累的、切实可行的经营秘笈传授给你。

第一、宣传。开店之初的宣传不能省，一家新店要在短时间内让人知晓，最直接的方法就是动用宣传手段。可利用传单、横幅，也可以在报纸电视台做广告。针对中老年人散发宣传单，开业当天搞优惠活动，送些价廉的小礼物，能有效缩短和顾客的距离。

第二、免费体验。前来的每一位顾客都是潜在的义务宣传员，让他们免费体验效果，用事实说话胜过你的千言万语。不要舍不得成本和时间，前期的投入是为以后的发展打基础。体验过的顾客永远不会说你的坏话。

第三、引导办理优惠卡。此类方法不是每个学员都要采用，根据自己当地情况，流行办卡消费就可采用，此举可长期留住顾客。据了解，学员开店中也有很多单次收费，且费用不菲，顾客照样买单。这说明一个问题，收费形式和标准是其次，重要的是有效果。

第四、做出口碑。对待顾客不敷衍，不推脱，不夸大，实事求是，诚心热心加耐心，赢得顾客的好口碑，等于做免费的活广告。保健康复理疗，切忌信口开河，对顾客大包大揽承诺。每个人的个体差异不一样，患病情形不一样，理疗后效果也不一样。因此，要给顾客耐心解释清楚，不要因为言语不实而让顾客误解砸了自己的牌子。

第五、注意店内卫生。好的环境能让人身心愉悦，床单的干净，店内的整洁是必须要做到的，注重细节会为经营加分不少。

以上几点经过无数的学员验证，均获得了满意的效果。

成功秘决之三：长期学习机制的建立

范俊宏勇于打破陈规，创立了长期的学习机制，从而保证学员的技术不断提高。从招收学员的第一天开始，范俊宏就制定了学员可免费长期再进修的制度，凡是他的学员，无论你何时学习技术，在何地开店经营，随时都可以再来总部免费培训更新技术。即使是学了技术中途放弃，后来又打算开店的学员也不例外。

六年来，学员回来进修的不计其数，无论遇到怎样的情况，范俊宏对待回娘家的学员一如既往的热情，始终坚持住宿免费，即使在很多学员建议收费的情况下，范俊宏仍不愿增加学员的经济负担，真正为学员所想，解除他们的后顾之忧。长期学习机制的建立，充分保证了学员的技术很快提升。在经营中，学员遇到自己解决不了的问题，就会记录下来，再学习时向老师请教，目的性增加，收获不小。

再学习也为新老学员之间提供了交流平台，范俊宏设立QQ学习群，指导学员疑难病例，大家相互交流开店经验，探讨在经营中遇到的问题，同时把经营经验分享给新学员，增加他们的自信。长期的学习机制充分保证了学员技术不断提升，为开店赚钱打下了坚实的基础。只要你是范老师的学员，一朝学技术，终身免费学习。不说是两次三次地回来学习，就是百次千次，范老师一样欢迎。

成功秘决之四：坚持长期追踪帮扶

学员学到真正过硬的技术回家创业后，范老师会对学员定期回访，全程跟踪指导。范俊宏曾经调侃说：“如果我不在培训中心，那我一定是在回访学员的路上。”此话可见他的忙碌程度。

学员众多，要及时追踪经营情况，就是只打电话，时间也未必够用。何况还要奔波各地助阵开业，指导经营，需要付出更多的时间和精力。

培训工作再繁忙，范俊宏总要挤时间回访学员，几年间，他的足迹遍及广东、北京、山东、湖南、湖北、河南、河北、广西等多个城市，深入学员店里考察，发现问题，提出改进意见。所有费用自掏腰包，他说：自己的技术到底好不好，适用不适用，得深入到学员的店里了解，不能坐井观天，自以为是，不断改进才能走得更远。

范俊宏教你怎样开正规的理疗店：

怎样抓住商机，利用好国家政策，在政策许可范围内开一家赚钱的正规理疗店呢？面对读者普遍关注的问题，范俊宏说：五月份我们健康教育中心邀请卫生局指导工作，检查结果显示，我们一切遵照国家相关管理条理，合法合情开店。新老学员开店，如需要开店规划图、宣传策划、膏药推拿合法开店手续等，请来电联系。

开店四步走：

第一步：拜师学艺。选择有修养的老师，要看他是否正直，善良仁义。人品就像商品的品牌，是无价的，真正有修养有本领的老师不会东家长西家短，贬低同行抬高自己，选择人品差的老师就等于走近失败。

第二步：学习。首先要参加技术培训，最好选一家国家批准并具有正规培训资质的学校面授，培训时间不低于20天。学一门技术需要深入浅出，不可能3到7天就能掌握的，这么短的时间连人体结构都掌握不全，更何谈避免禁忌风险呢？这20天培训过程要结合临床，亲手实践患者，培训结束并取得国家颁发的执业资格证书和学校结业证书，拿健字号膏药的全套手续，然后到工商局注册店名申请工商执照，开展按摩与保健品销售业务，便于合法经营。

第三步：开店。平民创业有多少钱就投多少的资，量力而行。我在近十年的康复理疗开店生涯中发现，很多所谓加盟昂贵的治疗仪效果并不好，不要选择。治疗技术要有自己独特的优势，真正的好技术是可以代代相传。我们家的学员整脊松筋膏药，可以说颈椎腰椎等1-5次基本就好了，风湿病患者大多4次左右康复，收费在300-1200元之间。患者可去其它理疗店对比疗效，效果绝对占优势，转一圈他还得来找你治！

第四步：经营。康复理疗店一定要注意言语上或经营中有可能导致的误区。开店别说大话，千万别说绝对、根治、包好，说大话的人最容易失信于人，技术不扎实的人开店易失败，恶意竞争诽谤对手会让患者鄙视你的人品。

相关链接：范俊宏骨病康复技术，面授班20天，全部费用3600元，包含住宿，教材以及赠送部分产品，学习健康管理师，推拿班独家技术，学员可在医院学习实习，并协助安排工作，包含独家中医手法融合当今国内外骨病前沿调衡手法；骨病疼痛当场减轻，一技之长，终生受益。

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联系人：范俊宏

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