□ 文/林柏峰 李华珍

《江门日报》：借助新媒体实现营销变革

□ 文/林柏峰 李华珍

本文根据近年来《江门日报》的改革情况，利用新媒体办活动搞营销，并结合国内一些党报的先进做法，分析当前地市党报经营面临的困境，提出发挥党报优势，以及利用新媒体，建立大数据促进经营发展的一些探索。

传统媒体 经营 增长点 江门日报

搞活动做营销，寻找新增长点

纵观国内一些先进报业集团，大多利用新媒体给经营带来新的增长。2013年，青岛报业集团的新闻网收入7000多万，该报业集团尝试进行微信营销，一次就卖出1000多箱哈密瓜；杭州报业集团19楼网站今年经营目标2亿元；杭报快房网收入7000多万，今年目标1.2亿元……

以《江门日报》今年“五一”举办的“江门首张楼市全码地图”扫码活动为例。这是一次利用微信成功营销的活动，传播效果好，社会反响大，单次广告收入近150万元的策划活动。

在当前楼市低迷时期，《江门日报》认识到微信作为点对点精准营销的有效手段，决定利用微信在五一引爆这波楼市消费，拉动楼市广告增收。从4月14日开始，广告宣传从简单到详细，逐渐在全城产生拿起手机扫一扫的冲动。活动以狂送30万元奖品为亮点，当天印有参与楼盘二维码的地图一出街，市民就争相购报，即使当天已经加印近万份报纸，最后还是脱销，可谓洛阳纸贵。

本次活动的主题是利用微信扫码，报社利用已有的新媒体扩大活动影响力。比如，报社微博同步设置了“亲，关注@《江门日报》 ，转发本条微博并@3位好友，就有机会抱走iPad mini一台哦。”短短几天时间，通过微博转发量达109.8万次；阅读量达204.6万次；评论22.3412万条。《江门日报》微博粉丝数量也突破100万大关，达111.2483万。活动期间，《江门日报》微信粉丝增加关注量近2万；这是多年来，单个活动关注最多，影响力最大的一次。用新媒体办这样的活动，有几个好处：扩大报纸影响力，让市民记住搞活动的是《江门日报》；报纸微博粉丝数量快速突破100万；微信关注量涨粉2万多个；而报社旗下的中国江门网每日点击访问量几十万次，可谓一举多得。

利用新媒体办活动搞营销，江门日报社近年来不断尝试，也收到不错效果。去年江门日报社经济专题部推出的“高考后旅游美食‘码’上聚惠活动”，吸引旅行社和酒店投放广告，而考生和家长扫二维码，即可享受优惠。活动结果商家满意，市民高兴，报社增收。

借党报公信力，善打组合拳

近年来，江门日报社每年举办的汽车展、房地产博览会、旅游博览会、金融展等活动，都取得巨大成功，成为本地的第一展。这得益于报社近几年在新媒体方面的建设。目前除了《江门日报》外，还有中国江门网、《江门日报》客户端——掌上江门；《江门日报》官微（微信、微博），手机报，新型电子阅报栏，视频直播室、视频多功能演播厅，视频直播车，还与江门五个县（区）市电视台进行合作等等。

在举办活动过程中，除用好党报的优势和影响力外，还注重整合报社的新媒体资源，通过打组合拳来确保活动取得成功。以《江门日报》五一楼市全城扫码活动为例，在宣传上先是报纸发布活动消息，掀起全城期待的扫码有奖活动广告，紧接着注重发挥微信、微博及中国江门网的传播力，利用移动短信，新型电子阅报栏、LED等同步即时发布。此外，充分利用党报资源优势、人脉优势、客户优势，在市区10多个人流密集的综合体、商场、超市等，放置X架、派发宣传单张。同时，在参与的近30家楼盘的售楼部放置扫码的X架，随后还通过掌上江门，手机报等给予发布。五一期间，从出租车司机到市民，谈论最多的是《江门日报》的扫码活动，见面就是“今天你扫了吗，中什么奖？”

建立大数据，实现精准营销

一、报社发展要有新理念——互联网思维。现在去讨论报纸何时消亡已没有多大意义。作为报纸，一个是“报”，一个是“纸”；“报”是传播的内容，“纸”是传播的载体，在新媒体环境下，“纸”这个传播载体如何适应“报”，才能在新媒体和传统媒体融合发展中发挥主导作用，进而促进经营发展，值得思考。当前需要做的是，解放思想，自我革命，植入新理念，应用新技 术。

二、打造党报品牌优势——诚信经营。公信力、权威性是党报的优势所在，要把这些优势转化到经营中去。当前，在新媒体环境下，报业经营异常激烈，但市场空间还是存在的，特别是党报所具有的公信力、权威性，再加上城市党报的地缘优势、独特的政府资源和信息渠道，业务素养较高的采编团队、总体素质较高的读者群，以及拥有的人脉资源、客户资源、媒体的品牌资源等。关键是打造党报的品牌优势，诚信经营谋发展。

三、建立大数据——实现广告精准营销。大数据技术是数据分析的前沿技术，报社要从读者、活动参与用户、报纸订阅用户、手机报用户、网络用户甚至是报纸发行的物联网体系获取大量数据，对海量数据进行存储，然后再按要求分类、分析。这样的好处在于通过对用户消费数据的采集，提前知道消费者下一步要买什么，想体验什么活动，当报社跟商家合作时，才能有针对性地向用户推送相关信息。

可以预见，将来商家投放广告时，要求报社举办配套的活动会越来越多，而凭什么商家选择跟你做活动，就是看中报社拥有的资源，并能够带来实实在在的销量。今后，报社靠的就是建立大数据作为支撑，最终达到精准营销。（作者分别是江门日报社副社长、江门日报社经济专题新闻部主任）

编 辑 吴长伟 mailv@xinhuanet.com