Robert Mascherpa 德国Weko公司

柔软及芳香的生活用纸
—— 乳霜添加技术经济性分析

Tissue with a Delightful Softness and Fragrance

Robert Mascherpa 德国Weko公司

编者按：本文是根据德国Weko公司的Robert Mascherpa在2014年成都生活用纸年会国际研讨会上的演讲录音整理，供读者参考。

宝宝上厕所，孩子擤鼻涕、擦手，主妇打扫卫生时，他们的脸上都洋溢着幸福的笑容，这是为什么？因为多姿多彩的生活用纸给他们的生活带来便利和喜悦。他们享受着生活用纸中的香味、乳霜、精油、柔软感……既然有这么多功能卓越的生活用纸可满足他们的不同需求，他们怎么会退而求其次，选择什么都没有添加的生活用纸呢？

瑞士超市生活用纸货架

产品价格分析

在瑞士的超市里可以看到很多添加了乳霜的手帕纸和面巾纸，70%的手帕纸和面巾纸是带有乳霜的生产商品牌产品，这类产品售价较高；30%是没有乳霜的零售商品牌产品，价格较低，这类产品差异化小，处于激烈的价格战当中。

一提到瑞士的产品，人们想到的就是劳力士、巧克力这些同品类中的奢侈品。瑞士的产品售价一般都比较高。以一包手帕纸在超市的售价为例（见表1）：

表1 瑞士超市手帕纸价格

可以看到，带乳霜产品的售价可以是不带乳霜的4倍，虽然中国市场手帕纸卖不了这么高的价格，但是两类产品的价差应该是相似的，所以生产商可以考虑向这个方向研发产品。

成本估算

下面以手帕纸为例来估算添加乳霜增加的成本。一条手帕纸加工线每年可生产1亿包手帕纸，每包手帕纸添加乳霜、香精、柔软剂等成分的成本为0.04欧元，乳霜添加装置的投资假设1年偿还，每包手帕纸增加的成本是0.001欧元。