周杨/文

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江曼霞秘书长等走访上海会员企业

周杨/文

Secretary General Visited Member Companies in Shanghai

（本刊讯）应各企业的邀请，2014年7月22—24日，中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长和周杨一行两人先后走访、参观了上海丰格无纺布有限公司、尤妮佳生活用品（中国）有限公司、东冠集团等会员企业，并与各公司领导就企业最新情况、卫生用品行业现状及发展趋势等相关问题进行了深入的交流和调研。

丰格：珍珠面层材料供不应求

走访上海丰格

7月22日上午，江秘书长一行在上海丰格无纺布有限公司总经理魏星、总监焦勇等公司领导的陪同下，参观了位于上海市嘉定区的公司生产车间及实验室，并与魏总、焦总进行了座谈。

丰格无纺布有限公司从正式投产至今，已走过5个年头，目前拥有3条平网热风非织造布生产线，包括原有幅宽均为2.5m的双梳理型和单梳理型生产线各1条，以及刚刚新增的1条幅宽2.8m的单梳理生产线，每月合计产能450～500t。

此外，公司还自主研制了幅宽2.2m的珍珠面层材料加工设备，可将平面结构的热风非织造布加工成带有珍珠状凸点形三维立体结构。与普通面层材料产品相比，大大减少了与

皮肤的接触面积，同时增加了面层表面的吸收面积，使吸液更快，更加舒适透气，且珍珠凸点的空心结构提供了更多的储液空间，提高了面层的临时储液能力，防返渗效果更好。由于其独特的设计及生产工艺，使产品与其他类似竞品相比，显示出更柔软、吸液效果更好等诸多优势。据魏总介绍，珍珠面层材料新产品自面市以来，始终供不应求，销售火爆。公司计划将再新增1台加工设备，使珍珠面层产能达到1,500t/a，以满足更多客户的需求。

参观丰格生产车间

目前，公司各类产品均立足高端，其中珍珠面层材料约占25%，普通面层约占40%，其余为导流层产品。产品主要应用于婴儿纸尿裤，占近90%，其余应用于卫生巾。主要客户包括百顺、恒安、爹地宝贝、常兴、丝宝等，这些知名公司的新品开发纷纷不约而同地首选丰格的热风非织造布面层和导流层。我们来到丰格公司时，正巧遇到杭州可靠公司的周忠英董事到丰格参观考察，她也对丰格的各种产品表示出浓厚的兴趣。

据魏总介绍，丰格实行严格的来料检测及成品检测程序，使用了许多专用的测试仪器确保从原料到产品的品质一流。公司投入大量的研发经费，将继续走差异化的道路，树立高档非织造布的品牌形象。热风非织造布仍将是今后10年内吸收性卫生用品面层、导流层用材的首选材料。婴儿纸尿裤预计也仍将保持良好的发展势头，产品品质将随着消费者需求的提高而不断提升。

据焦总介绍，相比其他原辅材料，导流层的正确使用还没有得到国内卫生用品企业足够的重视，很多纸尿裤产品扩散性差的直接原因就是导流层使用不当。有的产品使用SAP的比重很大，但却使用低定量的导流层，导致产品液体扩散性和吸收性差，很多SAP和绒毛浆都白白浪费了。焦总认为，导流层定量在45～60g/m2较为合适，它有助于液体扩散至吸收芯层的各个部位，提高产品的实际吸收效果。

最后，魏总和焦总还对委员会的工作提出了宝贵的建议。

尤妮佳：产品品质超越日本

走访尤妮佳

7月22日下午，江秘书长一行来到位于上海青浦区漕盈路的尤妮佳公司在世界范围内最大的生产厂——尤妮佳生活用品（中国）有限公司，并与公司生产部高级副总监中野省二、尤妮佳（中国）投资有限公司公关部总监袁春雷等进行了座谈。

日本尤妮佳集团成立于1961年，是一个跨国公司，2013年度销售额5,994亿日元，比上年增长20.9%，营业利润672亿日元，比上年增长13%。海外业务方面，尤妮佳分别于1984年进入中国台湾、1987年进入泰国、1996年进入中国大陆，随后又进入中东、印度、澳大利亚、美国、俄罗斯、埃及、越南、缅甸等国家和地区市场，目前在全球80个国家和地区展开生产、销售业务。

据中野高级副总监介绍，目前尤妮佳的吸收体产品市场份额居全球第三、亚洲第一。2013年，各类主要业务占公司销售额的比重分别为婴儿护理（婴儿纸尿裤/片）46%、女性护理（卫生巾/护垫）19%、成人护理（成人纸尿裤/护理垫）16%、宠物用品（宠物垫、宠物食

品）13%、清洁用品（化妆棉）5%，及其他1%。1988—2013年，公司销售额年均增长率达10%左右。

与尤妮佳座谈交流

尤其是，日本以外的销售额比重在逐步增加，目前，在亚洲其他国家和地区（不包括中东、北欧、北美）约占43%，其中，中国以15%居首位。

据中野高级副总监介绍，在日本市场，成人护理用品增长较快，预计未来成人护理、宠物用品市场是尤妮佳重点发展的方向。相比在亚洲其他国家，尤妮佳在中国的市场份额还相对较低，未来将继续大力开拓中国市场的业务增长。

尤妮佳在中国拥有3个生产基地，分别位于上海、天津，及今年9月即将投产的扬州厂，并在上海、北京、广州、武汉、沈阳、成都、济南、西安设有销售分公司。位于上海青浦区漕盈路的工厂是尤妮佳在上海设立的第三个生产工厂，也是尤妮佳在世界范围内最大的生产厂，主要生产卫生巾/护垫、婴儿纸尿裤、成人纸尿裤产品。

最后，袁总监表示，很多中国消费持有误解，认为只有从日本原装进口的产品才是最好的，所以出现了大量的“海外代购”的现象。但实际上尤妮佳在中国工厂生产的产品品质与在日本生产的产品相比，没有本质区别。而且，尤妮佳中国工厂在新产品研发和生产方面，均本着“超越日本品质”的理念，承诺为中国消费者提供品质等同甚至超越日本的产品。在今年9月，上海厂还将投产并首发尤妮佳在全球范围内最高品质的婴儿纸尿裤新产品，这也体现了尤妮佳对中国市场的重视和对中国消费者的负责态度。

东冠：卫生巾新品开拓首战告捷

走访上海东冠

7月23日，江秘书长一行在东冠集团总经理孙海瑜、副总经理莫建新、许明艳等公司领导的陪同下，分别参观了位于上海闵行区浦江镇恒南路的斯米克集团新总部，及位于金山工业区的东冠集团上海东冠纸业有限公司生产车间，并与孙总等集团领导进行了深入交流。

东冠纸业拥有8台卫生纸机，包括2台美卓（维美德）新月型纸机、5台川之江BF型纸机以及1台国产斜网纸机，合计年产能14万t。据孙总介绍，目前这8台纸机均满产运行。虽然现阶段市场面临产能过剩，但东冠通过修炼内功，化危为机，不但自己的产能满产满销，还外购部分原纸。

东冠是国内第一家推出本色回收纤维生活用纸的生产企业，作为上海世博会生活用纸行业项目赞助商，“自由森林”本色卫生纸、擦手纸产品在该届世博会上大放异彩，向全世界树立了中国政府和企业重视环保、绿色发展的光辉形象。

随后的几年来，“自由森林”本色产品的销量也在逐步增长，目前，该类产品主要针对居家外用市场，包括政

府机关、外资企业等公用场所应用较多，年销量1,000多t，年销售额约1,500万元。但本色产品在居家用市场的开拓受到阻力，主要由于国内普通消费者的消费习惯和环保观念还有待进一步提高。

与东冠座谈交流

2013年6月“米娅”卫生巾的问世，标志着东冠集团正式进军卫生用品领域。集团总投资3,000万美元建设的子公司苏州冠洁生活制品有限公司，位于苏州吴江区，厂区占地52亩，一期项目引进1条日本瑞光的卫生巾生产线，设计车速1,200片/min，2014年底二期项目将开工建设。

据孙总介绍，对卫生巾新品类的市场开发很有必要，东冠可凭借自身线上、线下的渠道优势摊薄成本，并丰富自身产品线，提高整体毛利，卫生巾品类将成为集团长期投入和发展的业务。

“米娅”来自意大利语“mia”，即“我的”的意思，名字简洁好记。米娅系列卫生巾主要针对年轻消费者，从研发、设计、生产等各方面按差异化、高端化的品牌定位。尤其在面层材料使用上，米娅针对目前干爽网面和绵柔网面的利弊（干爽网面防返渗效果好，但材质较硬；绵柔面层柔软舒适，但容易返渗），开发出全新的双层结构专利产品，上层采用热风非织造布的绵柔面层，下层采用打孔膜，复合后的面层结合了两种材料的优点，既柔软又防返渗，产品的吸收速度、吸收倍率、回渗量等指标均处于行业领先水平。经过众多消费者试用反馈，都给予高度评价，真正实现“非凡绵柔，瞬间干爽”。

近期，米娅开展了两项重要营销活动，包括“米娅中国行”和“米娅微电影”。“米娅中国行”从上海出发，途经江苏、浙江、安徽等地的40个城市开展为期两个多月的大巴车巡游活动。巡游大巴在各地的中心广场、重点商超进行产品派送、促销，及车内产品视频宣传和产品对比测试等现场活动，多角度展现米娅产品的优越性能，取得了超出预期的宣传效果。

在米娅官网上推出的“米娅微电影”，选择10位不同身份的女性分别拍摄讲诉各自故事的微电影，请网友参与投票，最终选出“米娅完美女生”大奖。活动获得了几百万的投票和1,000多万的点击率，让更多的年轻消费者通过手机、电脑等网络途径了解到米娅卫生巾，销售高峰时达每月600万元销售额。

据孙总介绍，2013年东冠集团销售额实现18%的增长，今年初集团提出包括加大营销力度、产品结构调整、提升产量、改善毛利、降低供应链（采购、生产）成本等13项管控方案，决心向管理、运营要效益，不断提高产品品质和企业竞争力，确保品牌长期发展的能力，半年来执行效果很好。

孙总说，预计行业3年内会进入洗牌的关键时期，东冠将努力不断提升自己的能力，审慎投资，平稳前行。米娅通过赞助上海国际马拉松比赛，向消费者传递产品健康向上的品牌内涵。行业的竞争也如同一场马拉松比赛，需要有足够的耐力和一定的速度，这样才能取得最后的胜利。他本人对未来行业市场和东冠的发展充满信心。