葛继明/文

打造高性价比生活用纸包装设备
——专访汕头市爱美高自动化设备有限公司总经理黄伟

葛继明/文

成立于2011年3月的汕头市爱美高自动化设备有限公司，截至今年3月末企业销售收入突破1亿元，这家生活用纸包装设备行业的后起之秀如何能在这么短的时间内在激烈的市场竞争中脱颖而出？其在生产经营中有哪些自身优势和独到之处？企业未来又有哪些规划和期待？带着这些问题，在成都生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了爱美高公司总经理黄伟，请他介绍公司的创业、成长之路。

坚持创新+高性价比

据黄总介绍，爱美高拥有R系列、T系列、F系列、H系列共4大系列的生活用纸包装设备，在面巾纸/卫生卷纸/手帕纸产品从输送、整理、分配、单包、中包、大包的自动化包装生产流程的每个节点上，都可提供完整的解决方案和成熟的设备产品。

本届年会爱美高分别展示了稳定车速200粒/min的卫生卷纸包装线、80包/min的抽取式面巾纸包装线和120包/min的手帕纸折叠包装线。其中，软抽纸单包机属于爱美高的高端型升级产品，在没有增加伺服驱动的情况下，就能够达到80包/min的稳定生产速度，拥有较高的性价比。

爱美高产品技术创新全部基于在同等条件下显著降低用户设备采购成本、使用成本的方针。在纸巾纸生产包装时的上料、错位检测保护、输送、废袋免停机剔除、纸巾纸尺寸误差检测保护、刀具重复使用、烫封模式、运行控制程序、电耗、规格转换等方面都拥有大量自己的原创技术发明。如：软抽面巾纸包装机上的刀具属于易损件，需要定期更换。而爱美高设备所配的刀具采用螺旋曲线设计，不但能够四面韧交替使用，而且零售价远低于常规配置的单面韧刀具，大幅降低了客户的使用成本。此外，爱美高所有设备上的

耐高温封烫皮带使用寿命最长可达18个月，也处于行业领先地位。

特别是，针对卫生卷纸/软抽面巾纸中包机所采用的预制袋主要为PE材质，袋子间容易粘连、袋口容易出现未完整切断的现象，导致中包机开袋不成功造成包装袋浪费、纸巾被挤压变形等问题，爱美高开发出中包机不良包装袋免停机自动剔除功能，不但提高了生产效率，而且彻底实现包装袋零损耗，加之独特的中包机加热封口系统设计，极大地提高了设备对包装袋的适应性，彻底避免了假封的情况，降低了用户的包材成本。而且，爱美高软抽面巾纸中包机进料计数整理结构设计，也为用户快速转换规格、单双列互换操作节省了大量时间。

稳定的客户基础

黄总认为，在生活用纸后加工环节，包装设备的正确选择至关重要。由于目前国内纸品生产企业众多，而每家纸品生产企业的原纸特性都不相同；同时国内外数十家生活用纸前道加工设备的性能、生产精度、稳定性等也良莠不齐，所以很多时候前道设备的运行误差给后道包装设备带来巨大压力，导致产品包装美观度、成品合格率、包装设备运行稳定性等均表现不佳，如：在单卷卫生卷纸的直径、长度控制，及软抽纸的长度、宽度、整齐度控制等方面，不同供应商的设备性能参差不齐；原纸的定量、匀度、强度等质量指标稳定性也可能会有波动；各种包装材料的品质不尽相同，用户频繁转换规格；甚至因空气湿度的不同而带来的静电干扰问题等，全部压力均落在包装设备上。所以爱美高一直以来不断改良产品，竭尽所能地加强设备适应性，目前已经取得了大量的成功实践，如采用的纸巾纸尺寸误差检测保护、磁性离合保护、纸巾整形、形态检测、错位检测保护、柔性立体气帘、过载保护等功能已经极大地提高了设备的适应性。

目前，爱美高已与恒安、中顺洁柔、东冠、白天鹅、唯尔福、飘合、万安、彼特福、信达、中洁、晨采、洁宝、东升、华欣、维邦、迪邦、蓓尔丽、APP等国内知名企业建立了稳定的合作关系，且设备远销印尼、菲律宾、马来西亚、波多黎各、巴西、墨西哥和土耳其等海外市场。未来，爱美高将加大海外市场的拓展力度，主打国际化路线。

“三个阶段”与“三步走”

黄总从事生活用纸自动化包装设备行业已经超过10年，对行业的发展有着独到的见解。他认为，生活用纸企业的生产管理运营走向成熟需要历经三个阶段：第一阶段：以自动化生产为重心，实现生产过程的控制和可重复性，本阶段重点通过引进先进的卫生纸机及自动加工设备/包装设备来实现；第二阶段：以信息化为重心的智能化生产，实现提高生产效率和企业资产利用率，本阶段重点通过有线或无线网络将企业的ERP系统、MRPⅡ系统或者其他信息管理系统与每台生活用纸生产、加工设备互联互通并实现远程控制和管理；第三阶段：以企业的业务流程为重心建立制造执行系统，实现提高企业效益，本阶段重点是通过将企业营运的整个业务流程整合在一起，实现完全流程化生产和营运，大幅提高生产营运效率、降低生产成本、提高企业效益；最终全面实现生活用纸产品的可视化生产运营管理的终极目标。

黄总说，一个企业越成熟，对设备自动化、信息采集和分析、业务流程优化的要求就越高。上述三个阶段中，目前生

活用纸行业70%以上的企业进入了第一阶段；而进入第二、第三阶段的企业并不多。目前，爱美高的产品已经能够完全满足第一阶段的要求，为了满足第二、第三阶段对包装设备的要求，爱美高的设备研发正按照“三步走”的目标设计和改良产品。第一步：将爱美高设备的性能、功能、稳定性提高到行业顶尖水准，大幅延长设备故障的平均间隔时间，提高设备生产效率。目前本阶段的工作正在稳步推进并已初见成效。第二步：爱美高生产的每个型号产品均预留整线控制和OEE设备综合数据接口。第三步：将前道加工、单包、中包、大包、装箱、物流码垛等设备进行整线集成，并通过WIFI与用户信息系统互联互通。目前，爱美高最高端的TP-R260S型单卷卫生卷纸包装机的电气控制系统全部采用美国罗克韦尔自动化公司的AB品牌产品，已经实现了包装机与用户ERP或者MRPⅡ系统连接，该机型产品能够实现生产订单管理、生产批次管理、生产数据统计并自动生成EXCEL表单后上传用户的生产信息管理系统，用户也可以在包装机上用U盘直接拷贝数据。

员工与企业共同成长

据黄总介绍，爱美高尽管成立才短短3年时间，但核心骨干员工均已在生活用纸包装设备行业有逾10年的实践经验，多年的成败得失为大家积累了丰富的运作经验。包装设备属于耐用生产资料，爱美高本着“产品自身即是最好的推销员”的理念，为用户创造更大的价值是爱美高的发展基石，为此公司制定了一系列具体的员工工作准则和激励机制：

第一：“爱美高全体员工以极大的热情全力以赴地推动客户更加成功”、“视爱美高产品质量为生命，确保客户永远是其第一受益者，并用优秀的产品质量去驱动爱美高的健康成长”、“以无边界工作方式行事，永远去寻找并应用最好的想法、构思、思路、创意而无需在意其来源”是爱美高总计11条企业价值观中的其中3条，爱美高成立3年来通过早会、制度规定、宣讲、激励等各种措施持续不断地去要求员工在实际工作中执行这些价值观。

第二：爱美高不但鼓励员工技术创新，而且建立了一整套创新的绩效激励机制，使员工不但获得薪资报酬，而且当技术创新为爱美高产生效益、为用户创造了价值时，员工可享有长达5年的利润分成奖金，不断提高员工创新的积极性。

第三：爱美高通过引进用友ERP系统、员工手册、制度及流程操作手册、员工培训等手段，不断去完善爱美高的规范化日常管理，使爱美高的日常管理既有灵活性，又有规范性，使企业稳定向前发展。

把握未来

据黄总介绍，当前爱美高的发展战略包括：技术层面：整体追赶、局部超越，即整体上追赶国内外优秀包装设备的技术性能、在局部某些技术环节上超越同类产品。经营层面：事业部体制下的专一化经营，自2013年开始，爱美高成立了纸巾纸包装设备制造事业部、纸巾纸输送及物流设备制造事业部、零部件精密加工事业部、纸巾纸设备营销及服务事业部，截至目前均运作良好。2014年爱美高零部件精密加工事业部也购置了价值100多万元的零部件精密加工机床，零部件自制率已经超过40%。

展望未来，黄总认为，生活用纸产品属于生活必需品，其消费总量会逐年增长。同时，生活用纸生产企业人工成本逐年增加，以上因素不断促使生活用纸生产企业一步步由手工生产向半自动化、全自动化、智能化、无人化生产迈进，从而不断增加包装设备的数量，市场前景会很好，但竞争也会越来越激烈。因此，爱美高未来技术创新的主要方向依然聚焦于不断降低用户对爱美高包装设备的采购成本、使用成本上，继续在包装速度、运行可靠性、操作便利性、规格转换快速性四个方面加大研发投入，使设备充分满足用户的多样化需求。