目前全球印刷行业都面临着严峻的挑战，印刷行业正发生着结构性的变化，出版商和印刷商不断合并，印刷领域整体洗牌。近年来包括高宝在内的印刷机制造商正在面对更为复杂的市场环境：经济形势低迷、终端需求减少、产能过剩、资本投资机会减少……然而在不确定因素频繁出现且不断累积的今天，高宝并没有怨天尤人，而是大胆前行，率先出招，制定了一项名为“fit@all”的企业战略，采取了一系列措施，增强公司的可持续性发展和盈利能力。除了需根据市场的变化形势对核心业务进行必要调整以外，高宝十分重视发展潜力。高宝总裁兼CEO Claus BolzaSchünemann说：“迅速而彻底的重组会将高宝打造成一家结构分散、高度灵活的印刷机制造商，既能巩固公司核心业务，还能在所有利基市场获得不凡表现。这是持续调整的基础，也将为高宝的美好未来奠定基础。但最重要的是重新巩固我们的核心业务。”

多元化产品布局注重细分市场

从单张纸胶印机和卷筒纸胶印机到率先在传统胶印机制造商中推出的RotaJET 76数字印刷机，再到其他特种印刷设备；从八开、四开到对开、全开以及超大幅面印刷机，我们不难发现，正是高宝对商业、报纸、书刊和包装等领域的多样化产品的研发，对高利润细分市场的挖掘以及对数字印刷领域的拓展，才使其获得了全球影响力，更为其构筑了在逆势中持续成长的基石。在市场需求风云变幻的时期，只有通过多元化的产品布局，才能适应不同的市场，获取多样化的增长动力。

如今，高宝已有超过30%的销售额来自于那些受印刷行业结构性变化影响较小的领域。所以高宝的新企业战略中，对单张纸印刷机、卷筒纸印刷机、特殊应用领域和制造领域都明确界定了利润职责。其中，特殊应用部门负责的范围包含Metal Print （金属印刷机）、证券印刷机、最近收购的Kammann Maschinenbau GmbH（生产用于直接装饰中空玻璃容器的丝网印刷）和Flexotecnica S.p.A. （生产用于软包装领域的轮转柔印机）的经营活动。

以高宝一直着力耕耘的包装印刷领域为例，高宝先后推出了多款适用于特殊包装领域的印刷装置，如塑料印刷装置、微型瓦楞印刷装置、超厚纸板印刷装置和联机整饰等。继四开的利必达75、对开的利必达105和利必达106、大幅面的利必达145以及超大幅面的利必达205之后，2013年，高宝针对商业印刷、书刊印刷和包装印刷领域，推出了利必达145的“重磅姐妹花”利必达164，其在印刷纸张尺寸和速度上相比利必达162与利必达162a更大、更快，最大纸张尺寸为1205mm×1640mm，最大印刷幅面为1190mm×1640mm；最大印刷速度为1.3万/小时或者升级后可达到1.5万/小时……高宝种种具有前瞻性的创新技术，为业界树立了新的标杆。

多年来，高宝已通过其中等幅面和大幅面利必达印刷机在单张纸胶印机折叠纸盒领域占据了强有力的位置。作为多样化战略的一部分，高宝将其注意力更加集中在这一变化但又持续增长的特殊包装市场。

随着高宝接管了意大利印刷机制造商Flexotecnica的大多数股份后，他们将开始积极地在柔性包装领域进行拓展，瞄准在包装行业多个领域活跃的客户。高宝收购目标还针对规模较小但具有高价值的在玻璃容器和高质量塑料以及金属制成的空心物体上进行直接印刷的细分市场。比如前文提到的位于德国Bad Oeynhausen的Kammann Maschinenbau GmbH就是玻璃丝网印刷市场的全球领导者。

中国市场 成绩斐然

自进入中国市场以来，高宝一直注重满足中国市场对印刷新技术和新设备的需求和期望，将企业的最新产品与解决方案引入中国市场，帮助中国客户不断改善和提升印刷品质，显著提高印刷环节的生产效率，从而提高其市场竞争力。虽然在进入中国市场初期遇到了很多艰难险阻，但高宝始终坚持不懈，勇往直前，秉持“革新永无止境”的企业经营理念，如今其已在中国市场取得了可喜的成绩。

目前，高宝的中国市场业绩已占高宝全球市场业绩的近30%，并且连续5年排名第一。更重要的是，高宝已成为大幅面印刷机的代名词，同中国包装印刷市场水乳交融，所售产品覆盖单张纸胶印机、卷筒纸胶印机、金属印刷机等。特别在过去10年中，越来越多的跨国企业成为高宝大中华区的用户，同时，中国本土的众多企业也成为高宝忠实的合作伙伴。

展望未来 信心满怀

展望未来，高宝对今后在中国市场的发展战略和发展目标充满信心，其将永远矢志不渝地坚持“印领未来，再创新高”的信念。为了探索一条更为良性的运营道路，高宝还将持续不断地对组织架构、生产流程等进行调整与优化。例如，近来，为进一步减少成本、提高效率，高宝对员工队伍进行了适当缩编，加强了劳动力内部分工，使得工厂产能利用率进一步提高。正如高宝总裁兼CEO BolzaSchünemann所说：“今天，我们为高宝做出了深谋远虑的决定，做出这些决定实属不易，其将为公司未来的可持续性发展、迈入高宝发展的第三个世纪奠定坚实的基础。”

这个时代对印刷行业以及参与到这个行业中的每一个人来说都充满着不确定性。正是这种不确定性让高宝面临了巨大的挑战，但也为高宝带来了新的机遇。我们深信，在中国这片充满魅力和发展前景的市场上，高宝必将会依托其200年来积淀的雄厚技术实力、超强的研发能力，不断为中国市场带来更具创新意义的印刷设备和解决方案，与客户一道经历和见证最终的成功。endprint