Helen Morris

爱生雅（SCA）在蕴含潜力的墨西哥市场的发展之路

The Development of SCA in Mexico

Helen Morris

爱生雅（SCA）的Sahagún纸厂

在众多全球生活用纸生产巨头角逐的墨西哥市场中，爱生雅（SCA）正通过瞄准增长、创新和生产商品牌产品来保持竞争力。《世界卫生纸》杂志拜访了爱生雅位于墨西哥城附近的Sahagún纸厂，并与Roberto Deleón厂长进行交流。

爱生雅在全球生活用纸市场上的定位很明确：不断自我超越。Sahagún纸厂占地面积达100.3万m2，其布局和规模都堪比爱生雅在西班牙Valls的现代化纸厂。据厂长Roberto Deleón介绍，虽然Sahagún纸厂坐落在一个专门的工业园区，但它周围没有任何其他工厂，因此有很大的扩展空间。

Sahagún为新建纸厂，是2.1亿美元投资的一部分，于3年前投产。最近，又投资1,000万美元新建了一个分销中心。Roberto Deleón表示，分销中心既提高了效率，又满足了市场需要，每月可以向墨西哥甚至拉丁美洲

发送1,500多批成品。

这家纸厂生产以100%废纸浆为原料的卫生纸和居家用擦拭纸，大多数原料购自当地。产品符合爱生雅全球可持续发展标准，是无需进行垃圾填埋处理的产品，沉降污泥可作为水泥行业的能源和原料。他们还回收雨水。由于纸厂与滴水贵如油的墨西哥城大都会区毗邻，纸厂拥有自己的水处理厂，使用生物处理系统来降低废水中有机物的含量。到2012年底，纸厂的水耗已经降低了15%。

爱生雅进入墨西哥市场已有35年之久，现在墨西哥拥有5家生产厂，其中3家生活用纸厂，两家卫生用品厂，拥有员工2,600人。爱生雅在墨西哥居家用生活用纸市场中排行第2，这里有众多强劲对手，前两名由爱生雅和金佰利占据，Kruger已经退出，乔治亚-太平洋和CMPC也有一席之地，还有一些跃跃欲试的独立生产商竞争对手，如Papel San Francisco。Deleón说：“这里的竞争非常激烈，新产能不断注入，所以我们要创立自己的品牌，不断创新。”

Sahagún纸厂有1台维美德纸机，年产量为6万t/a。另外有4条购自百利怡和KPL的加工生产线。大约85%的成品在国内市场销售，15%出口到中美地区。

墨西哥生活用纸市场增长迅速。据Deleón介绍，其增长速度比发达国家要快，紧跟墨西哥每年1.2%的人口增长步伐。墨西哥的生活用纸市场每年以4%的幅度增长，这与国家经济的发展息息相关。墨西哥市场有着巨大吸引力，随着中产阶级的不断增加，生活用纸的市场潜力很大，如居家外用生活用纸就是最重要的品类之一。另外随着旅游业和电影业的发展，也使生活用纸的需求量大幅提升。

纸厂以100%废纸为原料生产卫生纸

Sahagún纸厂只生产双层产品，另外两家卫生纸厂生产居家外用产品和餐巾纸。Deleón补充说，Sahagún纸厂将成为爱生雅在墨西哥实现增长的主力，纸厂有足够的空地，并将充分利用。

爱生雅公司拉丁美洲供应链部门的Victor Hernández介绍，墨西哥当地市场中的零售商品牌产品占比不高，市场份额不足6%，生产商品牌产品更受欢迎，爱生雅的主要目标是打造品牌、创新产品和深入了解消费者需求。

他表示，随着墨西哥人口的增加，生活用纸市场的增长潜力进一步开发，市场会继续发展。在美国，生活用纸的人均消费量是25kg，然而墨西哥市场仅为美国的1/4，墨西哥生活用纸市场的增长空间巨大。

Hernández认为新兴市场越来越值得关注。墨西哥C级和D级中产阶级的可支配收入越来越多，如今他们非常富裕，使用我们产品已成习惯。这里的人均收入高于其他拉丁美洲国家，因此消费水平也高。

墨西哥对环保型产品的需求也在增长，尽管还比不上美国，但爱生雅在墨西哥已经有一系列可持续性环保产品。Hernández说：“墨西哥人的环保意识越来越强，虽然目前环保型产品在墨西哥还是利基产品，但是随着国家的发展，肯定会成为举足轻重的生活必需品。”

Hernández说：“我们的产品主要销往全国，但是对生活用纸产品的需求主要集中在墨西哥中心地区。我们的市场营销方式也很特别，一种是通过夫妻店等当地小商店销售，另外还有包括现款取货商店和便利店等渠道，目前这类商店发展迅速。因此，我们面向消费者的营销渠道也正在改变。”

Deleón认为墨西哥的市场和阿根廷以及拉丁美洲的其他市场完全一样。他说：“我们与美国市场并不太一样，我们的销售方式非常独特：产品主要在小店销售，因此渠道和美国市场完全不同，这极大地改变了我们的策略。”

Deleón表示，“墨西哥是一个很特殊的市场，所有的大型生产商都聚集于此。我们的目标是增长和创新，主要是针对生产商品牌产品。我们很高兴能够进入这一市场。”

（曾晓桂编译自Tissue World/2014年3—4月，陈海昌审校）