Ian Bell

通货膨胀和价格控制对阿根廷生活用纸市场的影响

Argentina: the lmpact of lnfation & Price Controls

Ian Bell

恶性通货膨胀的威胁将使阿根廷再次遭遇金融危机。在阿根廷，几乎所有快速消费品的销售额都持续强势增长，生活用纸产品也不例外，2013年的销售额增长了28%。如此强势的两位数增长足以超过中国市场的业绩。但这在很大程度上应该归因于恶性通货膨胀，而不是生活用纸行业的复兴。这便是阿根廷所经历的通货膨胀，委内瑞拉也深受此害。虽然在人口数量和经济实力上，两国逊色于区域大国巴西，但总的来讲，这两个国家对拉丁美洲生活用纸产品的销售额增长格局还是有影响的。

在撰写本文时，笔者走访了阿根廷当地的业内人士，发现阿根廷正在面临着较高的通货膨胀率和恶性通胀的威胁，民众普遍感到该国不可避免地将再次发生金融危机。

生活用纸销量增长停滞

抛开销售额不谈，通过更可靠的销售量数据可知，2013年，阿根廷人均生活用纸消费量仍约为3.2kg，这一数据在过去5年内变化甚小。

这表明，在多数情况下，消费者只希望维持他们原有的消费水平，而不打算增加使用量，因此目前的通胀问题意味着生活用纸产品的销售量增长将处于停滞状态。

2013年阿根廷生活用纸行业相关数据

在巴西，尽管最近的经济不景气，但仍有很多有利条件，2013年巴西人均生活用纸消费量上升至4kg。值得注意的是，追溯到2000年，阿根廷人均生活用纸消费量比巴西要多出约15%～20%。这就是经济问题对生活用纸消费量的影响，阿根廷已落后于这个发展中的区域性大国。也就是说，如果阿根廷能够使其经济重新获得平衡并提高居民收入，那么它将有很大的机会使其生活用纸人均消费量达到该地区的平均水平。

恶性通胀隐现

2013年，阿根廷再次陷入困境。官方称通货膨胀率为10%～11%，但实际上是误导和低估了消费者已经感受到的严峻的经济形势。

根据阿根廷国家统计局INDEC的数据，2007—2012年间，30%的最低收入人群其平均收入增长了231%，而综合考虑实际通胀的影响，这一数据接近280%。这说明消费者的收入已承受着很大的压力。生活用纸行业通常着眼于拉动消费量，从而推动销售额增长。但这种情况并未在阿根廷发生，结果是生活用纸市场止步不前，2013年销售量仅增长了1%。

销售模式转变与零售商品牌

由于经济对消费者产生了负面影响，因此他们购买生活用纸的途径发生了显著变化。从前，由于零售商竭尽全力在便利的位置建立超市和大卖场，使其成为主宰阿根廷生活用纸市场的销售模式，而在经济衰退的形势下，超市和大卖场的销售额也日渐衰落。参照欧洲的经历，这并不意外，消费压力已为廉价零售店进入阿根廷市场创造了有利条件，它们以低廉的价格为消费者提供无装饰的产品。这些无装饰的产品多半是零售商品牌。在当前经济萎靡的形势下，消费者认为要想买到价格合理的生活用纸，零售商品牌产品是不错的选择。2013年，阿根廷生活用纸零售商品牌市场份额从5年前的2%提升至11%，遥遥领先于4%的地区平均水平。

价格控制失败？

零售商自身的条件也推动了零售商品牌的发展。早在2007年，当地政府便通过价格协议严格控制商品售价。2012年，进一步加强了物价控制，政府与零售商协议，将500种主要品牌产品列入价格控制范围，所有主要的生活用纸品牌产品都包括在内，如Higienol、Elite和Scott。

家乐福、Jumbo和沃尔玛这些主要的连锁超市其生活用纸价格受到控制后，促使零售商把销售未列入物价控制范围的零售商品牌和不太知名的小品牌作为提高价格的手段。由

于价格控制意味着列入控制范围的生活用纸产品的利润很小，主要供应商减少了产量。因此小品牌和大量新品牌能够帮助零售商避开供货不足的问题。

价格控制对生活用纸市场的影响是有限的，并且在零售渠道中，导致了一定程度的市场分化，并使消费者养成寻找廉价产品的购买习惯，但讽刺的是，这些产品其实是价格涨幅最大的。很明显，这种情况不可能长期持续下去。物价控制是短期的应急措施，而这一特殊措施并未起太大作用，还造成了供应短缺，普遍认为价格控制手段在2014年初会解除。

消费者保持乐观

尽管情况不佳，但从各方面来看，消费者倾向于保持乐观，因为相比之下，委内瑞拉的情况更差。2013年，产品短缺迫使委内瑞拉政府派部队驻扎生活用纸厂以确保产品正常供应。换句话讲，委内瑞拉的经济已经出现通货膨胀，其政府管控地位岌岌可危，并逐渐走向失控。这无疑对阿根廷有很重要的警示作用，如果当前的问题仍得不到解决，那么用不了多久，阿根廷将再次陷入经济危机的边缘。

对于大多数消费者来讲，等待经济危机可以说已经成为大家的消遣。消费者或许会被迫重新使用坐浴盆，如今这一很少使用的方便器具仍存放在大多数阿根廷居民的卫生间里。虽然消费者一般不会轻易放弃使用生活用纸，但阿根廷的经济形势很不稳定，这或将成为很多人要面对的现实。

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Celulosa：抓住阿根廷生活用纸市场的机遇

作为阿根廷高品质桉木漂白硫酸盐浆的生产商——Celulosa（阿根廷）公司在高速发展的市场中具有生产生活用纸的战略优势。《世界卫生纸》杂志的记者走访了该公司，了解其在市场策略与投资方面的情况。

Celulosa公司进入生活用纸行业正是好时候。尽管阿根廷不断出现经济问题，但该国生活用纸行业持续报道取得较好业绩。目前，全球生活用纸市场的增长率为3%～4%，阿根廷紧随国际潮流，几乎所有的快速消费品的销售额都获得了强势增长。

2013年，阿根廷生活用纸的零售额增长率为28%，人均消费量仍在3.2kg左右，这一数据在过去5年中变化不大。

Celulosa公司董事长Douglas Albrecht讲，公司进入生活用纸领域的主要动力是它在快速增长的市场中具有生产生活用纸的战略优势。他说：“在阿根廷，我们是唯一一家生产高品质桉木漂白硫酸盐浆的生产商，我们有自己的物流协同系统，可以更好地整合原纸生产。鉴于我们有高效的生产设备和完善的基础设施，我们根据主要品牌生产商的需求，向它们提供更高质量的原纸，使它们能够专注于消费品业务，而我们则专注于原纸生产，这就是我们的核心竞争力。”

Celulosa公司计划新增3万t/a高品质的原纸产能。2013年9月，公司订购了一台福伊特的卫生纸机，新纸机将安装在其位于圣菲省的Capitán Bermúdez纸厂中，预计于2015年1月正式投入运行。通过与这家公司布宜诺斯艾利斯办事处的公共关系事务经理Osvaldo Vassallo交流得知，新纸机将使公司能够在该地区快速增长的生活用纸行业中获得立足点。他说：“这一举措促使我们继续执行公司的长期发展计划。我们分析了造纸行业的国际形势，发现生活用纸和包装纸成长最快。所以公司决定增加产品种类，到2015年，我们将向阿根廷国内外生活用纸加工商供应大卷筒原纸。”

Celulosa（阿根廷）公司成立于1929年，生产可持续性产品，并把它们销往国内外市场。它拥有3家纸厂：Capitán Bermúdez纸厂、靠近布宜诺斯艾利斯的Zárate纸厂以及位于乌拉圭的Juan Lacaze纸厂。目前的业务范围包括造纸、制浆、林业、木材等产品的供应和经销，生产的纸种有印刷纸、书写纸、涂布纸和非涂布纸、包装纸、加工纸与特种纸。Vassallo说：“这些产品目前在全球市场都不景气。我们看到

了转向生活用纸行业的机遇。”

Capitán Bermúdez纸厂

Bielomatik切纸机

在布宜诺斯艾利斯及其周边地区，生活用纸年消费总量为30万t。市场已被瓜分，所有生活用纸生产商都在满负荷生产：La Papelera del Plata公司年产能12万t，CMPC公司年产能10万t，Celu Paper公司年产能6万t，Samseng公司年产能3.5万t，金佰利公司年产能2.3万t，Papelera San Andrés de Giles公司年产能1.8万t，Celulosa Campana公司年产能2.5万t，Valot公司年产能1.2万t。

福伊特向Celulosa公司提供的卫生纸机（VTM1）将采用工艺设备承包方式（PLP），纸机幅宽2,760mm，车速1,800m/min，产能3万t/a，它利用原生纤维生产15～21g/m2定量的卫生纸和厨房纸巾原纸。Vassallo指出：“新纸机将为营运成本、能源效率和可持续发展带来效益。尽管这家公司将使用原生纤维生产，但他补充道，在阿根廷生活用纸市场上，原生纤维和回收纤维都有使用，但是消费者对用回收纤维生产的生活用纸产品需求量不大。“我们必须购买对我们至关重要的纸机，同时我们是一家具有强烈社会责任感的企业。我们拥有森林管理委员会（FSC）和无元素氯漂白（ECF）的认证证书，所以我们的产品无论是进口还是出口都没有问题。”

公司正试图同阿根廷主要生活用纸生产商达成供销协议。现阶段它只向加工商出售大卷筒原纸，其中约30%～40%还将用于出口。目前公司每年进口生活用纸约为1.7万t，供应乌拉圭市场，出口量约为1万t。

Vassallo补充说：“阿根廷生活用纸消费量主要集中在布宜诺斯艾利斯及其周边地区。对任何国家来讲，在本土生产生活用纸产品是一大优势。对于生活用纸来说，运输的产品与里程之间的关系非常重要。因为运输成本高，所以本土生产更能获得竞争优势。”

基于阿根廷的地理位置，巴西生活用纸市场出现的趋势将对阿根廷产生影响。Vassallo指出，巴西生活用纸市场发展较为成熟，那里的消费者热衷于购买2层或3层的产品。而在阿根廷，单层产品占据了70%的市场份额。他说：“2000年阿根廷经历了严重的经济危机，市场倍受打击，因此这种单层的质量上乘的产品最受欢迎。现在的问题是要改变消费心态，引导消费者从单层产品过渡到双层产品。我们把双层产品视为一个机遇，它将成为阿根廷市场的主流产品。”

在阿根廷，居民工资普遍提高，人均可支配收入有所增加，从而需要更高品质的产品。阿根廷有4,200万人口，约7%的人口属于ABC1消费群体，他们占国民总收入的37%，其中绝大多数人居住在布宜诺斯艾利斯地区。

Vassallo说：“过去几年中，ABC1群体一直追求品质更好的产品。例如厨房纸巾，这在10年前极少有人使用，如今却成了不可替代品。类似的产品还有婴儿纸尿裤，很难让婴儿父母们回到过去不使用纸尿裤的日子了。所以，在这里我们大有机会。”

（邢婉娜编译自Tissue World/2014年1—2月，孙静终审）