在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童欢呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这个人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，他又对孩子们说：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

[品 读]

歌剧《洪湖赤卫队》里面对敌匪强兵压境、赤卫队员纷纷请战的局面，韩英书记问了这样一个问题：是手臂先曲起来再伸直打击敌人有力量呢，还是直伸着胳膊打击敌人有力量？赤卫队员们都说前者打击敌人有力量，这正合兵法里说的“避其锐气，击其惰归”。在“正面难攻”的情况下，不妨采用“迂回包抄”的软功。面对众小孩在那辆破汽车上又跳又叫的“扰民”做法，“奖励递减法”曲径通幽，起到了奇妙的心理效应，真正实现了“不战而屈人之兵”。

[适 用 话 题] 压服与诱导；苦干与巧为；奇与正。